Sector · Industria y fabricación
Consultor y agencia de marketing industrial para fabricantes, empresas tecnológicas y compañías B2B que buscan crecer en mercados internacionales.
Soy Janne Sivula, ingeniero de automatización industrial con 27 años en negocio internacional. El comprador industrial ha cambiado: las ferias, los distribuidores y las relaciones siguen importando, pero gran parte de la evaluación de proveedores ocurre antes de hablar con ventas. El comprador busca en Google, compara capacidades técnicas y usa ChatGPT o Gemini para explorar soluciones. Mi trabajo combina experiencia senior en marketing industrial B2B internacional, el Growth Engine basado en IA y ejecución real: estrategia de marketing industrial, generación de demanda industrial, SEO internacional, Google Ads, visibilidad en IA (GEO), outreach a cuentas B2B seleccionadas y medición continua.
Experiencia senior + Growth Engine con IA + ejecución real. No es una agencia de marketing digital genérica.
El marketing digital industrial no consiste en acumular visitas. Consiste en hacer visible una capacidad técnica concreta durante una investigación real de compra, tanto en buscadores como en herramientas de inteligencia artificial.
Tu cliente puede conocerte en una feria. Pero seis meses después, cuando realmente necesita un proveedor, ¿te encontrará en Google o ChatGPT?
El comprador busca una capacidad, un componente, una máquina o una solución a un problema específico. Puede comparar automatización industrial, mecanizado CNC, refrigeración o HVAC, componentes y tecnología industrial antes de elaborar su lista de proveedores.
El comprador formula preguntas naturales sobre qué fabricantes o proveedores europeos podrían resolver un requisito técnico. No se puede garantizar una recomendación en ChatGPT o Gemini, pero sí construir información clara, verificable y técnicamente útil para mejorar la posibilidad de ser considerado.
Para una empresa industrial española, la visibilidad en inglés puede ser decisiva: los compradores europeos suelen investigar capacidades B2B técnicas en inglés aunque ninguna de las partes esté en un país anglófono. El SEO internacional debe responder al mercado y al idioma del comprador, no limitarse a traducir la web desde el español.
Los productos técnicos B2B y los sistemas industriales no siguen el mismo guion que funciona para servicios o bienes de consumo, y tratarlos igual desperdicia presupuesto en compradores equivocados.
La compra industrial no es un camino lineal del anuncio a la compra. Es un proceso de investigación donde la confianza se construye por etapas, a menudo antes de que el proveedor sepa que está siendo evaluado.
Identificación de la necesidad
Ingeniería, producción o dirección detectan un problema, una limitación de capacidad o una oportunidad de mejora.
Investigación técnica
El comprador busca enfoques de solución, especificaciones y comparativas, no mensajes de marketing.
Mapeo de proveedores
Se identifican fabricantes, integradores y distribuidores potenciales a través de búsquedas, ferias y redes profesionales.
Alineación interna
Ingeniería, compras y dirección construyen consenso interno antes de contactar con ningún proveedor.
Solicitud de oferta y negociación
Ventas entra aquí, a menudo en una decisión ya en gran parte formada.
Relación a largo plazo
Una entrega exitosa lleva a servicio continuo, repuestos y negocio recurrente.
La feria sigue siendo un momento valioso para crear confianza, ver tecnología y mantener reuniones. El mayor rendimiento llega cuando la presencia física y digital se apoyan antes, durante y después del evento.
La presencia física puede complementarse con publicidad geográficamente orientada alrededor del recinto —por ejemplo, un radio aproximado de 20 km durante los días del evento— junto con criterios de audiencia relevantes. La entrega depende de las capacidades, el inventario y las normas de consentimiento y privacidad de cada plataforma; no identifica a visitantes concretos ni garantiza que todas las personas de la zona vean un anuncio.
De estar en una feria a estar presente durante todo el proceso de compra.
Una agencia de marketing industrial o un consultor de marketing industrial debe entender primero cómo se compra, se especifica y se entrega el producto. El comprador técnico reconoce enseguida un contenido escrito sin contexto industrial.
Growth Engine no es SEO ni automatización de contenidos. Es el sistema operativo de crecimiento que combina el contexto del negocio, las reglas comerciales y lo aprendido por ventas con la demanda del mercado para decidir qué hacer a continuación y por qué.
01
Contexto y reglas
Objetivos, mercados, capacidad, márgenes, canales, certificaciones y Business Rules delimitan qué crecimiento tiene sentido.
02
Sales Insights
El CRM y el conocimiento acumulado por ventas muestran objeciones, calidad de oportunidades y patrones reales de compra.
03
Demanda del mercado
Las búsquedas, categorías técnicas, competidores y señales de compradores revelan dónde existe una oportunidad relevante.
04
Brechas de visibilidad
Se identifica dónde la empresa no aparece en Google o no ofrece información suficiente para la investigación asistida por IA.
05
Acciones priorizadas
El sistema convierte las señales en prioridades explicadas: mercado, contenido, campaña, cuenta o mejora comercial.
06
Ejecución
SEO industrial, contenido técnico, Google Ads, outreach y apoyo comercial se coordinan alrededor de la misma decisión.
07
Leads y oportunidades
Las respuestas, solicitudes y oportunidades vuelven al contexto comercial, no se quedan como métricas aisladas.
08
Aprendizaje continuo
Los resultados y Sales Insights refinan la siguiente decisión sin sustituir el criterio del equipo.
La diferencia frente a contratar campañas aisladas es la memoria comercial: cada decisión parte de las Business Rules y del contexto acumulado en ventas y CRM. La pregunta no es cuántas visitas recibe tu web. La pregunta es: ¿te encuentran los compradores adecuados cuando buscan exactamente lo que fabricas?
Dos fabricantes pueden ver el mismo aumento de demanda técnica y necesitar acciones distintas: la capacidad, la estructura de distribución y la estrategia de exportación determinan la decisión correcta.
El Growth Engine rinde especialmente bien en empresas con productos técnicos y ciclos de compra largos y meditados que requieren un enfoque disciplinado y paciente.
Fabricantes de maquinaria y equipos
Visibilidad técnica donde los equipos de ingeniería comparan especificaciones y opciones.
Automatización industrial
Identificación de demanda y visibilidad para búsquedas técnicas orientadas a soluciones.
Fabricantes de componentes y piezas
Contenido que respalda relaciones OEM e integradores, no solo tráfico de comprador final.
Empresas de tecnología industrial
Llevar nuevas soluciones técnicas al mercado con credibilidad, sin sobreprometer.
Empresas de ingeniería
Hacer visible el conocimiento técnico profundo sin diluirlo en mensajes genéricos.
Fabricantes en expansión internacional
Enfoque mercado a mercado para la exportación y la entrada en nuevos países.
Mi formación es en Ingeniería de Automatización Industrial.
La automatización me enseñó a observar sistemas completos: procesos, restricciones, medición, eficiencia y mejora continua. Por eso trato el marketing y las ventas como un sistema que puede aprender y mejorar, no como una colección de campañas desconectadas.
A esa base se suman 27 años en negocio internacional, más de 20 años de ventas B2B prácticas y experiencia con más de 20 empresas industriales y tecnológicas internacionales. El trabajo actual, nativo en IA, permite convertir esa trayectoria en Growth Engine: una capa de decisión que mantiene el contexto comercial y prioriza acciones con criterio humano.
En automatización industrial, no mejoras una fábrica añadiendo más actividad. Mejoras el sistema. Con marketing y ventas ocurre lo mismo. Medir → aprender → automatizar → mejorar → repetir.
La formación de Janne Sivula es en automatización e ingeniería, lo que significa que los productos técnicos y sus procesos de compra son un punto de partida real, no algo aprendido después desde el marketing.
27 años de experiencia en negocio internacional y más de 20 años en ventas B2B, junto con más de 100 proyectos realizados, aportan una visión práctica de cómo deciden realmente los compradores técnicos en distintos mercados.
El trabajo se realiza de forma práctica junto al equipo de marketing y ventas del cliente, no a distancia elaborando informes, sino implicado en la ejecución.
Caso real · Fabricación industrial
MenSe fabrica en Finlandia componentes para maquinaria forestal y los vende internacionalmente. Durante nuestra colaboración, el trabajo pasó de la investigación de mercados y el SEO internacional a la visibilidad en herramientas de IA.
La facturación aproximadamente se duplicó
Durante el mismo periodo, la facturación de la empresa aproximadamente se duplicó. Forma parte de un proceso de crecimiento internacional más amplio, no del efecto aislado de un canal.
Fuerte visibilidad orgánica internacional
Contenido por mercado basado en demanda real de búsqueda, en el idioma del comprador, para búsquedas muy concretas y comercialmente valiosas.
Del SEO internacional a la visibilidad GEO
La misma metodología se amplió del SEO tradicional a la optimización para respuestas generadas por IA.
Recomendado por IA en varios idiomas
MenSe aparece en recomendaciones de ChatGPT y Gemini en español, inglés y francés cuando un comprador pregunta dónde comprar lo que fabrica.
No atribuimos el crecimiento de la facturación únicamente al SEO, al GEO ni a una sola persona. La visibilidad en Google e IA es una parte de un proceso internacional más amplio en el que también influyen el producto, el equipo y el mercado.
¿Te encuentran tus compradores internacionales?
Echamos un vistazo a cómo aparece hoy tu empresa en Google y en herramientas de IA en tus mercados objetivo. Sin compromiso y sin reunión de estrategia larga.
He trabajado con más de 20 empresas industriales y tecnológicas internacionales. Estos son algunos ejemplos, entre otros; el alcance ha variado según la empresa y no implica una implantación idéntica de Growth Engine.
Haltian
IoT y tecnología industrial
Kokkola LCC
Recargue y revestimiento láser industrial
Polar House
Construcción y soluciones industrializadas
MenSe
Maquinaria forestal, agrícola y fabricación
SevenHeaven AI
SaaS industrial para soldadura y tuberías
Jakamo
SaaS de colaboración en cadenas de suministro
ProdLib
Software BIM para fabricantes y diseñadores
Peltitarvike
Fabricación de chapa metálica
Airfi
HVAC y sistemas de tratamiento de aire
Toptester
Ensayos industriales y de producto
Lumikko
Gestión térmica para aplicaciones exigentes
El análisis identifica la demanda técnica, la visibilidad actual en Google y herramientas de IA, los huecos frente al mercado y las prioridades comerciales. El objetivo es obtener una visión clara de qué hacer después y por qué.
Tú nos cuentas
Nosotros analizamos
El resultado es una visión clara de prioridades, nunca una promesa de resultados.
JS Growth Engine
El sistema de crecimiento completo explicado
Consultoría SEO B2B
Visibilidad de búsqueda técnica para compradores industriales
Consultoría Google Ads
Visibilidad de pago para búsquedas técnicas de alta intención
Sistema de ventas B2B internacional
Enfoque estructurado para exportación y nuevos mercados
Visibilidad en IA
Visibilidad en búsqueda asistida por IA
Estrategia de marketing industrial B2B
Guía práctica: cuatro formas reales de generar demanda industrial
Optimización GEO para empresas B2B
Caso MenSe: visibilidad internacional en Google, ChatGPT y Gemini
Referencias
Trayectoria y proyectos realizados