Crecimiento B2B internacional medible
Ejemplos de situaciones donde la dirección estratégica y la ejecución enfocada construyeron demanda e ingresos predecibles.
No hay un solo modelo. No hay una sola receta. La elección estratégica es lo que importa.
Formación y Workshops
Prospecting with Google – 4 Estrategias Prácticas
Jyväskylän yliopisto
Formación para la Universidad de Jyväskylä sobre cuatro estrategias diferentes de prospección basadas en Google que han funcionado en la práctica para el crecimiento B2B internacional.
16
Participantes
4,9/5
Valoración
4
Estrategias
Crecimiento impulsado por SEO
8,6 M€ en ventas mediante visibilidad en buscadores
Eggo.es
Hemos producido artículos de blog para Eggo.es de 2023 a 2025. La visibilidad en buscadores generada por los artículos produjo 8,6 M€ en ventas en 2024. El crecimiento en 2025 es excepcional. Todos los artículos del blog son producidos por nosotros.
8,6 M€
Ventas (2024)
0 → 7,500
Tráfico mensual
1,79%
Conversión
Crecimiento estratégico de visibilidad en Norteamérica
Bittium
El proyecto se centró en mejorar la visibilidad estratégica en el mercado norteamericano en los sectores de Comunicaciones Tácticas y Defensa y Seguridad. Desarrollamos una estrategia SEO dirigida para alcanzar a los decisores. Resultado: mayor visibilidad en entornos de búsqueda relevantes y leads inbound cálidos para apoyar las ventas.
N. America
Mercado
SEO
Estrategia
Inbound Leads
Resultado
Estrategia de marketing digital para crecimiento de leads
Polarhouse.com
65% de crecimiento en generación de leads a nivel nacional en solo 6 meses desde el inicio de la colaboración. Estamos construyendo una asociación a largo plazo con Polarhouse para convertirlos en el mayor proveedor de casas de madera de Finlandia.
+65%
Crecimiento de leads
6 mo
Plazo
Digital Marketing
Estrategia
El inbound reemplazó al outbound en dos mercados
Molok
Construimos una nueva estrategia de contenido y SEO basada en intención de búsqueda para dos mercados. El objetivo no era tráfico, sino decisores. Resultado: crecimiento significativo de leads inbound en Finlandia y España. Se pudo detener el outreach por suficiente flujo de leads. El contenido producido en 2022 sigue generando el mayor tráfico orgánico en 2025.
10 → 150
Crecimiento de leads
FI + ES
Mercados
2+ yr
Longevidad
+63% de crecimiento orgánico en 6 meses
Airfi.fi
63% de crecimiento en tráfico orgánico en solo 6 meses. Al mismo tiempo, las referencias basadas en IA crecieron en 10, fortaleciendo la posición de la empresa como líder del sector en buscadores.
+63%
Crecimiento orgánico
6 mo
Plazo
+10
Referencias IA
Outreach B2B dirigido
Socio de Joint Venture en España mediante outreach
EmblaCom
Encontramos para EmblaCom un socio de Joint Venture en España para el lanzamiento de un nuevo servicio móvil. El outreach dirigido a los decisores correctos produjo una alianza estratégica que permitió la entrada al mercado sin organización local.
JV Partner
Resultado
Spain
Mercado
B2B Outreach
Estrategia
Entrada al mercado
Generación de leads y entrada al mercado español
Efecte
Aumentamos la generación de leads de 10 MQL/mes a 50 MQL/mes cambiando la estrategia de marketing digital. No fue necesario producir más contenido – el cambio se logró solo con estrategia. Ejecutamos la estrategia de entrada al mercado español e implementamos generación de leads mediante Google Ads y outreach dirigido.
+500%
Crecimiento de leads
10 → 50
MQL/mes
Spain
Entrada al mercado
Conquista del mercado sudamericano
Viima Solutions
Empresa B2B SaaS cuyos clientes son grandes empresas en gestión de innovación. Creamos un blog en español con 17 artículos optimizados para SEO, alcanzando a más de 3.000 profesionales de innovación en Sudamérica. Resultado: más de 50 registros de prueba gratuita y consultas semanales de socios. Todas las ventas en Sudamérica se basaron en el blog y la visibilidad en buscadores.
3,000+
Alcanzados
50+
Pruebas gratuitas
17
Artículos
Entrada al mercado español en el segmento de arquitectos
Finnfoam
Construimos una estrategia SEO y de publicidad dirigida al mercado español, enfocada en términos de búsqueda comerciales utilizados por arquitectos para soluciones de aislamiento XPS. Resultados en 6 meses: más de 40 primeras posiciones en Google, más de 1.500 arquitectos alcanzados mensualmente. Finnfoam.es se convirtió en una de las fuentes más utilizadas por arquitectos para soluciones XPS.
40+
Primeras posiciones
1,500+
Arquitectos/mes
6 mo
Plazo
Entrada al mercado finlandés solo con visibilidad en buscadores
Satine
Una empresa española de materiales de construcción quería entrar en el mercado finlandés sin organización de ventas local. Construimos un sitio web optimizado para SEO basado en intención de búsqueda. Resultados del primer año: 250.000 € en ventas, 4-6 solicitudes de presupuesto diarias. Las ventas se basaron puramente en visibilidad orgánica – entrada al mercado sin llamadas en frío ni campañas masivas.
250k €
Ventas (1er año)
4-6/day
Solicitudes
SEO
Estrategia
B2B Industrial y SaaS
Ingresos 2x y beneficio 3x sin personal de ventas adicional
Mense.fi
Una colaboración a largo plazo de 7 años ha producido resultados excepcionales: ingresos duplicados y beneficios triplicados sin un solo vendedor nuevo. Las ventas internacionales de accesorios para maquinaria forestal y excavadoras crecen año tras año. La inversión estratégica en visibilidad en buscadores y marketing con IA ha transformado a Mense en líder del sector.
2x (4yr)
Ingresos
3x
Beneficio
7 yr
Colaboración
Leads de cuentas clave en la UE +400 % en tres meses
Lumikko
Diseñamos para Lumikko una estrategia innovadora de generación de leads para cuentas clave en la UE, tanto en industria tradicional como en el sector de defensa. Combinando outreach dirigido, visibilidad en buscadores y contenido enfocado a decisores, el volumen de leads creció un +400 % en los primeros tres meses.
+400%
Crecimiento de leads
3 mo
Plazo
EU
Mercado
Leads de ferias mediante visibilidad oportuna en buscadores
Modulight
Leads de todas las ferias del sector mediante visibilidad oportuna. La visibilidad estratégica en buscadores aseguró que los clientes potenciales encontraran a Modulight en el momento exacto – antes, durante y después de las ferias.
-50%
Coste por lead
All
Leads de ferias
SEO Guidelines
Estrategia
Hablemos del crecimiento internacional de tu empresa
Las decisiones de crecimiento no deberían basarse en suposiciones. Como parte de la reunión estratégica preparo un análisis inicial: demanda de mercado, competencia, demanda de búsqueda, visibilidad digital y posibles mercados de crecimiento.
El objetivo no es venderte un servicio, sino ayudarte a tomar mejores decisiones de negocio sobre crecimiento internacional.