Resultados de crecimiento B2B internacional

Contexto y ejecución

Una colaboración a largo plazo de 7 años ha producido resultados excepcionales: ingresos duplicados y beneficios triplicados sin un solo vendedor nuevo. Las ventas internacionales de accesorios para maquinaria forestal y excavadoras crecen año tras año. La inversión estratégica en visibilidad en buscadores y marketing con IA ha transformado a Mense en líder del sector.

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Diseñamos para Lumikko una estrategia innovadora de generación de leads para cuentas clave en la UE, tanto en industria tradicional como en el sector de defensa. Combinando outreach dirigido, visibilidad en buscadores y contenido enfocado a decisores, el volumen de leads creció un +400 % en los primeros tres meses.

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Leads de todas las ferias del sector mediante visibilidad oportuna. La visibilidad estratégica en buscadores aseguró que los clientes potenciales encontraran a Modulight en el momento exacto – antes, durante y después de las ferias.

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Aumentamos la generación de leads de 10 MQL/mes a 50 MQL/mes cambiando la estrategia de marketing digital. No fue necesario producir más contenido – el cambio se logró solo con estrategia. Ejecutamos la estrategia de entrada al mercado español e implementamos generación de leads mediante Google Ads y outreach dirigido.

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Empresa B2B SaaS cuyos clientes son grandes empresas en gestión de innovación. Creamos un blog en español con 17 artículos optimizados para SEO, alcanzando a más de 3.000 profesionales de innovación en Sudamérica. Resultado: más de 50 registros de prueba gratuita y consultas semanales de socios. Todas las ventas en Sudamérica se basaron en el blog y la visibilidad en buscadores.

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Construimos una estrategia SEO y de publicidad dirigida al mercado español, enfocada en términos de búsqueda comerciales utilizados por arquitectos para soluciones de aislamiento XPS. Resultados en 6 meses: más de 40 primeras posiciones en Google, más de 1.500 arquitectos alcanzados mensualmente. Finnfoam.es se convirtió en una de las fuentes más utilizadas por arquitectos para soluciones XPS.

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Una empresa española de materiales de construcción quería entrar en el mercado finlandés sin organización de ventas local. Construimos un sitio web optimizado para SEO basado en intención de búsqueda. Resultados del primer año: 250.000 € en ventas, 4-6 solicitudes de presupuesto diarias. Las ventas se basaron puramente en visibilidad orgánica – entrada al mercado sin llamadas en frío ni campañas masivas.

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Hemos producido artículos de blog para Eggo.es de 2023 a 2025. La visibilidad en buscadores generada por los artículos produjo 8,6 M€ en ventas en 2024. El crecimiento en 2025 es excepcional. Todos los artículos del blog son producidos por nosotros.

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El proyecto se centró en mejorar la visibilidad estratégica en el mercado norteamericano en los sectores de Comunicaciones Tácticas y Defensa y Seguridad. Desarrollamos una estrategia SEO dirigida para alcanzar a los decisores. Resultado: mayor visibilidad en entornos de búsqueda relevantes y leads inbound cálidos para apoyar las ventas.

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65% de crecimiento en generación de leads a nivel nacional en solo 6 meses desde el inicio de la colaboración. Estamos construyendo una asociación a largo plazo con Polarhouse para convertirlos en el mayor proveedor de casas de madera de Finlandia.

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Construimos una nueva estrategia de contenido y SEO basada en intención de búsqueda para dos mercados. El objetivo no era tráfico, sino decisores. Resultado: crecimiento significativo de leads inbound en Finlandia y España. Se pudo detener el outreach por suficiente flujo de leads. El contenido producido en 2022 sigue generando el mayor tráfico orgánico en 2025.

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63% de crecimiento en tráfico orgánico en solo 6 meses. Al mismo tiempo, las referencias basadas en IA crecieron en 10, fortaleciendo la posición de la empresa como líder del sector en buscadores.

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Encontramos para EmblaCom un socio de Joint Venture en España para el lanzamiento de un nuevo servicio móvil. El outreach dirigido a los decisores correctos produjo una alianza estratégica que permitió la entrada al mercado sin organización local.

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Taller de día completo para la Universidad Aalto sobre la automatización de la prospección B2B internacional con marketing e IA.

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Formación para la Universidad de Jyväskylä sobre cuatro estrategias diferentes de prospección basadas en Google que han funcionado en la práctica para el crecimiento B2B internacional.

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