Estrategia y priorización
Mercados, ICP, demanda, competidores, oferta y la secuencia de acciones con mayor impacto comercial esperado.
CONSULTOR DE MARKETING DIGITAL · B2B · INTERNACIONAL
Consultor de marketing digital para empresas B2B
Te ayudo a decidir dónde crecer, qué hacer primero y qué canales realmente merecen inversión. Combino estrategia, SEO, Google Ads, IA, analítica y, cuando tiene sentido, outreach comercial altamente segmentado para convertir el marketing en crecimiento medible en España y mercados internacionales.
27 años de experiencia en negocio internacional · Más de 20 años en ventas B2B · Más de cien proyectos de desarrollo
CRECIMIENTO INTERNACIONAL
Marketing digital para crecer más allá de un solo mercado
Crecer en otro país no consiste en traducir la web ni copiar una campaña de Google Ads. La demanda, la terminología, los competidores, los canales, los ciclos de venta y el comportamiento de compra cambian de un mercado a otro.
Antes de invertir, hay que decidir qué país e idioma merecen prioridad por potencial comercial y evidencia. A veces la oportunidad está en España; otras veces en Alemania, Reino Unido, Estados Unidos o un nicho muy concreto dentro de Europa.
Mi experiencia combina negocio internacional, ventas B2B y ejecución digital. He trabajado en más de cien proyectos de desarrollo en Europa y Latinoamérica y opero en español, inglés y finés.
Esa combinación permite conectar el análisis de mercado con lo que ocurre después: una página de alta intención, SEO internacional, Ads controlados, identificación de cuentas y aprendizaje desde las conversaciones reales de ventas.
Cómo plantear el marketing internacionalNo necesitas más acciones de marketing. Necesitas saber cuáles importan.
SEO, Ads, contenidos, analítica, agencias y actividad comercial suelen vivir en conversaciones separadas. Cada parte genera métricas y tareas, pero nadie decide qué debe cambiar el lunes por la mañana.
Mi función es actuar como capa senior de decisión: entender el contexto del negocio, leer la evidencia, conectar marketing con ventas y convertir muchas posibilidades en pocas prioridades ejecutables.
Si el reto es más amplio que el marketing —modelo de negocio, posicionamiento corporativo o dónde competir—, la opción adecuada es la página de estrategia digital. Para una ejecución mensual empaquetada con precios publicados, consulta marketing digital para PYMEs.
PALANCAS, NO UN PAQUETE CERRADO
Cómo puedo ayudarte según el problema comercial
No vendo todos los canales a todos los clientes. Seleccionamos las palancas que responden al cuello de botella actual, y las cambiamos cuando cambia la evidencia.
SEO y demanda orgánica
Intención de búsqueda comercial, SEO técnico, arquitectura de contenidos y SEO internacional con hreflang cuando corresponde.
Ver consultoría SEO B2BGoogle Ads
Validar y capturar demanda existente mediante búsquedas de intención alta, control de términos y medición de conversiones.
Ver consultoría Google AdsVisibilidad en IA
Preparar contenidos, señales de entidad y respuestas útiles para ChatGPT, Gemini y AI Overviews, sin prometer posiciones imposibles de garantizar.
Ver visibilidad en IAAnalítica y medición
GA4, Search Console, Ads y señales del pipeline para tomar decisiones; no cuadros de mando creados solo para producir más reporting.
Outreach B2B altamente segmentado
Cuentas relevantes, ICP, timing y personalización cuando el mercado es estrecho y el inbound por sí solo dejaría oportunidades fuera.
Web, landing pages y contenidos
Mejoras concretas de mensaje, estructura y conversión cuando la experiencia actual frena la captación o la cualificación.
Marketing y ventas no son silos artificiales
Cuando las cuentas objetivo pueden identificarse, esperar pasivamente al inbound no siempre es racional. El outreach puede complementar la demanda: pocas empresas relevantes, mensajes basados en una necesidad concreta, personalización, timing y ejecución conforme a la normativa. No volumen por volumen, listas indiscriminadas ni spam.
Para retos centrados específicamente en el sistema comercial B2B, consulta también la consultoría de marketing B2B.
GROWTH ENGINE
De consultoría puntual a un sistema que aprende
Growth Engine es mi sistema operativo de marketing: transforma datos y conocimiento real del negocio en prioridades, acciones y aprendizaje continuo.
Ver cómo funciona Growth Engine- 1Datos
- 2Contexto y reglas de negocio
- 3Prioridades
- 4Acciones
- 5Resultados
- 6Aprendizaje
La analítica no sabe qué producto tiene margen, qué mercado quiere abrir ventas, qué contactos son realmente buenos, cuánto dura el ciclo comercial o qué limita la capacidad de producción.
Growth Engine combina esas reglas y los insights de ventas con la evidencia digital. Cuando los resultados o el contexto cambian, también cambian las prioridades.
ESCENARIO ILUSTRATIVO
Entrar en un mercado B2B sin apostar a ciegas
Imaginemos una empresa industrial o de software finlandesa, española o europea que quiere entrar en Alemania, España, Reino Unido o Estados Unidos. No es un caso de cliente ni una promesa de resultado: es la secuencia de trabajo que permite aprender antes de escalar.
Validar demanda
Volumen, intención, lenguaje y competencia por mercado.
Localizar la oferta
Una página de alta intención adaptada al comprador local.
Probar Ads
Búsquedas exactas y controladas para observar demanda real.
Identificar cuentas
Empresas y perfiles que encajan con el ICP definido.
Aprender de ventas
Las respuestas y objeciones actualizan las prioridades.
La combinación final depende de la evidencia. No todos los mercados necesitan todos los canales.
Consultor de marketing digital vs. agencia: ¿qué necesitas realmente?
No son opciones enemigas. La pregunta es qué capacidad falta ahora y quién debe asumir la dirección.
Necesidad
Janne / consultor senior
Agencia
Responsabilidad
Dirección estratégica y prioridades comerciales
Producción o especialización a escala
Contacto
Directo con la persona senior
Depende del equipo y del modelo de cuenta
Contexto
Negocio, mercados, ventas y canales en conjunto
Profundidad alta en el alcance contratado
Ejecución
Coordina, ejecuta o trabaja con tu equipo
Equipo amplio para producir de forma continua
Mejor encaje
Falta criterio, foco y conexión con ventas
Falta capacidad o especialización de producción
También puedo trabajar con tu equipo interno o agencia actual: aporto dirección, prioridades y un marco de decisión compartido sin sustituir capacidades que ya funcionan bien.
Para qué empresas encaja
- PYMEs y empresas medianas B2B
- Industria y fabricación
- Tecnología y software
- Servicios profesionales
- Ciclos de venta largos o complejos
- Empresas con ambición internacional
- Marketing fragmentado entre proveedores o canales
- Dirección que necesita prioridades comerciales claras
Cuándo no soy la mejor opción
Buscas únicamente volumen de contenido para redes sociales de consumo.
La única prioridad es comprar tareas al menor precio posible.
No hay acceso al contexto del negocio ni voluntad de conectar marketing con ventas.
Se espera una garantía de resultados antes de validar la demanda y la ejecución.
PROCESO
Cómo trabajamos
01
Entender el negocio
Objetivos, márgenes y prioridades, conocimiento de ventas, mercados, ICP, oferta, recursos y limitaciones.
02
Leer los datos y la demanda
Search Console, GA4, Ads, demanda de búsqueda, competidores y señales disponibles del pipeline comercial.
03
Priorizar
Elegir pocas acciones con el mayor impacto comercial esperado y dejar explícitamente el resto para después.
04
Ejecutar, medir y aprender
Ejecuto junto al equipo existente o coordino a los especialistas. Los resultados actualizan la siguiente lista de prioridades.
EXPERIENCIA VERIFICABLE
Criterio construido en negocio real
Mi trayectoria empezó en automatización industrial y continuó en ventas y negocio internacional. Durante 27 años he trabajado con empresas B2B en Europa y Latinoamérica, incluyendo más de cien proyectos de desarrollo.
En la web puedes revisar referencias de empresas industriales, tecnológicas y de servicios. No presento un resultado como promesa para otra empresa: cada mercado, producto y punto de partida requieren su propio diagnóstico.
Preguntas frecuentes
¿Quieres saber qué haría primero en tu empresa?
Cuéntame qué vende tu empresa, en qué mercados trabaja y cuál es el reto actual. Revisaremos la situación y si puedo aportar criterio o ejecución. Es una conversación de diagnóstico, no una promesa de resultados.
Hablemos