Hola, soy Janne Sivula.
Ayudo a empresas B2B a crecer internacionalmente combinando estrategia de negocio, visibilidad en buscadores, visibilidad en IA y marketing digital.
No llegué al marketing por casualidad.
Comencé mi carrera hace más de 25 años en ventas internacionales B2B.
En aquella época, el crecimiento a menudo significaba estar sentado en aviones, ferias, visitas a clientes y llamadas en frío interminables. El trabajo de ventas era lento, caro y, sobre todo, dependía del tiempo de las personas. El coste total de un vendedor experimentado para la empresa podía superar los 150 000 euros al año.
Por eso me sorprendí a mí mismo cuando empecé a entender lo que el marketing digital en su mejor momento puede hacer. Mi primer proyecto en 2016 me enseñó mucho. Vendimos 250 000 euros en materiales de construcción a un nuevo mercado sin enviar un solo correo electrónico ni hacer una sola llamada telefónica. Esto sigue funcionando hoy exactamente de la misma manera, incluso mejor.
Durante los últimos diez años he participado en proyectos en los que una empresa ha construido una fuerte visibilidad digital, y como resultado han empezado a llegar solicitudes de presupuesto antes de que alguien siquiera haya tenido la oportunidad de coger el teléfono.
Veo que esto sucede una y otra vez, año tras año, todavía hoy.
Cuando una empresa se encuentra en el lugar correcto en el momento adecuado y ofrece las mejores respuestas a las preguntas del cliente, las ventas cambian. Los clientes contactan por su cuenta.
Esto no significa que las buenas ventas hayan perdido su significado. Todo lo contrario. El mejor resultado se produce cuando el marketing trae las oportunidades correctas a la mesa y las ventas saben cerrarlas.
Por eso exactamente me centro ahora en construir visibilidad para empresas que produzca continuamente nuevas conversaciones y nuevas oportunidades.
He visto en la práctica cómo este modelo puede utilizarse para construir negocio internacional y vender por decenas de millones de euros sin que el tiempo se gaste en viajes constantes.
Por eso no hablo de la teoría del marketing. Hablo de experiencias reales.
Mi mercado local nunca ha sido sólo Finlandia.
He vivido más de 20 años en el extranjero – en España, Panamá, Colombia y Brasil. El negocio internacional no es para mí un proyecto: es la vida cotidiana que he hecho durante la mayor parte de mi vida adulta.
Por eso siempre abordo el marketing desde una perspectiva internacional. No lo construyo sólo para Finlandia, sino para empresas que quieren crecer también fuera de sus fronteras.
Las distintas culturas, recorridos de compra y formas de decidir me han enseñado algo que no se puede leer en un libro: cada mercado tiene su propia lógica, y entenderla importa más que cualquier campaña aislada.
¿Qué he aprendido de más de cien proyectos?
Las empresas no suelen dejar de crecer porque tengan un mal producto. Casi siempre no crecen porque las personas adecuadas simplemente no las encuentran en el momento en que se toma la decisión de compra.
El mejor marketing no es el más ruidoso. Es estar ahí justo cuando el cliente busca una solución.
Hoy eso significa visibilidad en Google, ChatGPT, Gemini y Perplexity – allí donde los clientes realmente toman sus decisiones.
La constancia gana a las campañas rápidas casi siempre. Doce meses de trabajo siempre se notan más que doce semanas de campaña.
El contenido que genera confianza trae más solicitudes que el que intenta vender.
Cómo trabajo
No vendo campañas sueltas ni creo en los trucos de marketing. Abordo cada proyecto desde el punto de vista del negocio.
Combino SEO, visibilidad en IA, Google Ads, contenidos, ventas y datos en un único sistema coherente que sirve al crecimiento de la empresa.
El objetivo es siempre el mismo: que la empresa sea encontrada, entendida y elegida justo cuando el cliente está listo para decidir.
A quién ayudo
Fuera del trabajo
La naturaleza, el deporte y la familia son importantes para mí. Mis hobbies favoritos son cocinar, el ciclismo de montaña y el gimnasio. Actualmente vivo en España, en Andalucía, donde se puede practicar ciclismo de montaña todo el año y los ingredientes para cocinar no tienen par :)