Consultor de Marketing B2B en Cádiz
Estrategia, ejecución y crecimiento internacional basado en datos.
No me considero un consultor de marketing tradicional.
Mi formación es la ingeniería, mi trayectoria son las ventas internacionales y llevo más de 25 años ayudando a empresas a crecer fuera de sus fronteras.
Mi forma de trabajar está fuertemente influida por la cultura empresarial nórdica: poca jerarquía, decisiones basadas en datos y una obsesión por que las cosas se hagan.
Creo que la estrategia solo genera valor cuando se convierte en ejecución.
No me interesa entregar presentaciones de PowerPoint que nadie va a utilizar. Me interesa construir sistemas que las empresas implementan de verdad.
De cuatro disciplinas a un sistema de crecimiento
Esta es la arquitectura que aplico con empresas B2B e industriales: estrategia de negocio, ventas B2B, inteligencia artificial y datos de mercado convergen en un Marketing Operating System medible y mejorable.
Primero el mercado, después las herramientas
Antes de hablar de SEO, de Google Ads o de inteligencia artificial, analizo el mercado, la competencia y la demanda real de clientes.
El marketing debería gestionarse como un sistema de producción:
- Identificar primero los cuellos de botella.
- Mejorar después el sistema.
- Medir los resultados.
- Repetir.
La mejora continua es igual de importante en el marketing que en la industria manufacturera. La diferencia es que en marketing casi nadie la aplica con la misma disciplina.
En los análisis de crecimiento publico exactamente este tipo de trabajo: qué hace un competidor, dónde crece la demanda y qué decisión tomaría un comité de dirección con esos datos.
Cádiz, Jerez y El Puerto pueden competir internacionalmente
Hoy, las empresas con base en Cádiz, Jerez de la Frontera o El Puerto de Santa María pueden competir internacionalmente mucho más rápido de lo que la mayoría cree.
La tecnología ya existe. El reto normalmente no es tecnológico: es tener una metodología clara y la disciplina de ejecutar de forma constante.
Por eso desarrollé el concepto de Marketing Operating System. En lugar de campañas de marketing aisladas, ayudo a las empresas a construir un sistema que mejora mes tras mes utilizando datos reales de negocio.
Ese sistema se apoya en dos capacidades que trabajo a diario con empresas industriales y de software: el marketing internacional como marco de entrada a nuevos mercados y la visibilidad en buscadores y en IA como motor de demanda estable.
Cómo trabajo
Analizar el mercado y la competencia
Datos públicos de búsqueda, posicionamiento competitivo y tamaño real de la demanda por país.
Detectar oportunidades de crecimiento
Segmentos y mercados donde la empresa tiene ventaja competitiva y la competencia es baja.
Priorizar las acciones con mayor impacto
Pocas decisiones bien elegidas, ordenadas por impacto en el pipeline y no por moda.
Ejecutar rápidamente
Ciclos cortos de dos semanas, con responsables claros y resultados visibles.
Mejorar continuamente utilizando datos
Cada ciclo deja el sistema algo mejor: mejor mensaje, mejor visibilidad, mejor coste por oportunidad.
Janne Sivula
Ingeniero de automatización, especialista en ventas internacionales y fundador del concepto Marketing Operating System. Durante más de 25 años ha ayudado a empresas B2B e industriales a crecer en mercados internacionales.