Rakennetaan markkinoinnin käyttöjärjestelmä (Marketing OS)
Yksi järjestelmä, joka yhdistää liiketoimintastrategian, kysynnän , näkyvyyden (SEO + AI), analytiikan ja jatkuvan kehittämisen ennustettavaksi kansainväliseksi kasvuksi.
Ei yksittäisiä kampanjoita eikä irrallisia toimenpiteitä – vaan yritykseesi rakennettu kasvukyvykkyys, joka paranee jatkuvasti dataan perustuen
27 vuotta kansainvälistä B2B-kokemusta · 100+ projektia · 12+ markkinaa · yksi tavoite: rakentaa yritykseesi kasvun käyttöjärjestelmä.
Markkinointi on useimmissa yrityksissä kokoelma kanavia – ei järjestelmä.
Kun kasvu riippuu yksittäisistä henkilöistä, kampanjoista tai toimistoista, hallitus näkee kuluja mutta ei kasvukyvykkyyden arvoa. Ennustettavuutta on vaikea rakentaa.
Irrallisia kanavia
SEO, Ads, sisältö ja myynti toimivat siiloissa. Kukaan ei omista kokonaisuutta – kasvu on tuurin varassa.
Riippuvuus yksilöistä
Kasvu perustuu yhteen myyjään, yhteen toimistoon tai yhteen markkinointipäällikköön. Kun he lähtevät, tulokset katoavat.
Ei näkyvyyttä hallitukselle
Raportit ovat kampanjatasoisia, eivät liiketoimintatasoisia. Hallitus näkee kuluja, ei ennustettavaa kasvua.
Yksi järjestelmä, joka tuottaa kasvua ennustettavasti.
Marketing Operating System yhdistää kuusi kasvun osa-aluetta yhdeksi mitattavaksi kokonaisuudeksi. Tuote ei ole palvelu – tuote on järjestelmä, joka jää yritykseesi ja paranee kuukausi kuukaudelta.
Strategia
Selkeä valinta: mitkä markkinat, mitkä segmentit, mikä positio.
Markkinatieto
Kysyntä, kilpailu ja ostajakäyttäytyminen datalla – ei olettamuksilla.
Näkyvyys (SEO + AI)
Googlessa ja AI-hauissa löydytte silloin, kun päättäjä etsii ratkaisua.
Analytiikka
Yksi mittaristo, joka näyttää mikä kanava tuottaa liiketoimintaa – ei klikkejä.
Jatkuva kehitys
Kuukausittainen sykli: mittaa, priorisoi, toteuta, opi. Järjestelmä paranee itsestään.
Toteutus
Käytäntö, ei PowerPoint. Toimenpiteet toteutetaan – yhdessä tai puolestanne.
Useimmat yritykset käyttävät samoja työkaluja. Ero syntyy järjestelmästä, joka niitä ohjaa – ja siitä kenelle se järjestelmä kuuluu.
Lopputulos on kasvukyvykkyys – ei kampanja.
Ennustettavampi liidiputki
Kasvu ei riipu yhdestä kampanjasta tai yhdestä henkilöstä.
Pienempi riski
Riippuvuus yksittäisistä myyjistä tai toimistoista vähenee merkittävästi.
Nopeampi kv-kasvu
Uudet markkinat avataan nopeammin ja pienemmällä pääomalla.
Näkyvyys nyt ja huomenna
Löytyminen sekä Googlessa että AI-hauissa – yhtenä kokonaisuutena.
Esimerkkejä saavutetuista tuloksista
Jokainen yritys, markkina ja toimiala on erilainen. Yhteistä menestyneille projekteille on datan hyödyntäminen, oikea strategia ja pitkäjänteinen toteutus.
- Ei uusia myyjiä
- Kansainvälinen näkyvyys kasvoi merkittävästi
Kysy lisätietoja
- Orgaaninen näkyvyys keskeisessä roolissa
- Tuhansia kuukausittaisia kävijöitä
- Markkinajohtajuus useilla hakusanoilla
Case: Eggo
- Suomen taloyhtiöt
- Espanjan kunnat
- Sama tuote, eri markkinastrategia
Case: Molok
- SEO ja SEM yhdistettynä
- Erittäin tarkka kohdentaminen
- 100x ROI markkinointi-investoinnille
Puolustusteollisuus EU-alueella
- Markkinajohtajuus 450 miljoonan ihmisen markkina-alueella
- SEO + partnerimalli yhdistettynä
Kansainvälinen SaaS-markkina
- SEO ja SEM yhdistettynä
- Mittavasti enemmän liidejä vuodessa
Rakennusteollisuus
Miten kansainvälinen kasvu rakennetaan käytännössä?
Parhaat tulokset eivät synny yksittäisestä kampanjasta. Ne syntyvät, kun markkinavalinta, näkyvyys, liidigenerointi ja myynti tukevat toisiaan. AI B2B Growth Model™ auttaa tunnistamaan, mihin kannattaa keskittyä seuraavaksi, mutta kasvu syntyy vasta oikeiden toimenpiteiden kautta.
Oikeat markkinat
Valitaan maat, segmentit ja ostajaryhmät, joissa kysyntää on aidosti olemassa. Tavoitteena on löytää markkinat, joissa kasvupotentiaali ja ROI ovat suurimmat.
Näkyvyys
Rakennetaan näkyvyys Googleen, ChatGPT:hen ja muihin AI-hakukoneisiin. Kun potentiaalinen asiakas etsii ratkaisua, tavoitteena on että yrityksesi löytyy ensimmäisten joukossa.
Liidigenerointi
SEO, Google Ads ja muu digitaalinen markkinointi tuovat yhteydenottoja ihmisiltä, joilla on todellinen tarve ja ostoaikomus.
Myynnin aktivointi
Tarvittaessa avataan ovia myös suoraan päättäjille LinkedInin, sähköpostin, kumppanuuksien ja muun B2B-prospektoinnin avulla.
Lopputulos
Kun nämä osa-alueet toimivat yhdessä, syntyy ennustettavampi tapa hankkia uusia asiakkaita sekä Suomessa että kansainvälisesti.
Viimeksi päivitetyt oppaat
Artikkeleita ja oppaita, joita on täydennetty tai päivitetty viimeksi. Uusin muutos ensimmäisenä.
B2B-myynti – näin rakennat ennustettavan myyntijärjestelmän
B2B-myynti on järjestelmä, ei yksittäisiä kampanjoita. Opas B2B-myyntiprosessin vaiheisiin, mittareihin ja yleisimpiin virheisiin – 25 vuoden kokemuksella.
Lue opasMiksi yrityksen hallituksessa pitäisi olla markkinointiosaaja
Modernissa hallituksessa on talous-, laki- ja teknologiaosaamista – mutta markkinointiosaaminen puuttuu lähes aina. Silti se ratkaisee, mistä yrityksen seuraava sata asiakasta tulee.
Lue opasJos hallituksessa ei ole asiakashankinnan osaamista, kuka vastaa yrityksen tulevasta kasvusta?
Kasvu ei synny sattumalta. Miksi jokaisen hallituksen pitäisi ymmärtää yrityksen asiakashankinnan järjestelmä eikä pelkästään talouslukuja.
Lue opasKansainvälisen kasvun pelikirja
Ennen kuin käytät 100 000 € kansainvälistymiseen, käytä 60 minuuttia tämän lukemiseen.
27 vuoden kokemukset, yli 100 projektia sekä käytännössä testatut toimintamallit kansainvälisen kasvun rakentamiseen.
- 27 vuotta kansainvälistä liiketoimintaa
- Yli 100 projektia
- Käytännössä testatut toimintamallit
Emme sovi kaikille – tarkoituksella.
Rehellinen kvalifiointi säästää molempien aikaa.
- Yritys on B2B, liikevaihto 2–50 M€
- Kansainvälinen kasvu on strateginen prioriteetti
- Hallitus tai omistajat vaativat ennustettavuutta
- Halutaan rakentaa oma kyvykkyys – ei ostaa kampanjoita
- Haet yhtä irrallista kampanjaa tai kanavaa
- Etsit halvinta SEO- tai Ads-toimistoa
- Odotat tuloksia ilman johdon sitoutumista
- B2C-liiketoiminta pienellä keskihinnalla
Kasvukirje johdolle
Lyhyt johdon briiffi siitä, miten rakennat Marketing Operating Systemin, joka tuottaa ennustettavaa kansainvälistä kasvua. Toimitusjohtajille, hallituksen jäsenille ja B2B-pk-yritysten omistajille.