MenSe
Teollinen B2B
Kansainvälinen näkyvyys rakennettiin useille markkinoille ilman uusien myyjien palkkaamista.
Lue kasvutarina →2×+liikevaihto
~3×liiketulos
B2B Digimarkkinointi
B2B-digimarkkinoinnin tehtävä on tukea ostajaa koko ostoprosessin ajan ja synnyttää myynnille mitattavia mahdollisuuksia. Markkinointi, myynti, CRM-tieto, haku, mainonta, sisältö ja outreach toimivat yhtenä asiakashankinnan järjestelmänä – erityisesti kansainvälisessä kasvussa.
1234
Tuloksia käytännössä
Kun digitaalinen markkinointi tukee myyntiä
Polar House
Premium-puutalot
Kysyntä, ostoaie ja kilpailijoiden katvealueet ohjasivat valittuja markkinoita ja toteutusta.
~38 %myynti
~168 %inbound-liidit
Efecte
B2B SaaS
Strategian muutos kasvatti liidimäärää ilman sisällöntuotannon lisäämistä ja tuki Espanjan markkinoille menoa.
10 → 50MQL / kk
Yksi järjestelmä, neljä osa-aluetta
Kanavat eivät toimi irrallaan toisistaan
Nämä neljä osa-aluetta muodostavat yhteisen toimintamallin. Asiakkaan ostoprosessi, myynnin palaute ja CRM-data ohjaavat sitä, mihin seuraavaksi panostetaan.
Osa-alue 1
Kasvustrategia & kohdemarkkinan valinta
Kansainvälinen kasvu alkaa oikeasta suunnasta. Määrittelemme yhdessä ne maat, segmentit ja ostajapersoonat, joissa kasvupotentiaali on suurin – dataan perustuen, ei mututuntumalla.
- Kohdemarkkinoiden analyysi ja priorisointi
- Ostajapersoonien ja päätöksentekijöiden kartoitus
- Kilpailija-analyysi kohdemarkkinoissa
- Go-to-market -suunnitelma
Osa-alue 2
Hakukonenäkyvyys päätöksentekijöille (SEO + GEO)
Rakennamme näkyvyyden juuri niihin hakuihin, joissa asiakkaasi etsivät ratkaisua – sekä perinteisissä hakukoneissa että AI-pohjaisissa hakukoneissa. Varmistamme, että löydyt aina ennen kilpailijoitasi, kun potentiaalisella asiakkaalla on ostohousut jalassa.
- Kansainvälinen avainsanatutkimus
- Tekninen SEO ja sivurakenne
- Sisältöstrategia ja toteutus
- GEO – näkyvyys AI-hakukoneissa (ChatGPT, Perplexity, Google AI Overview)
- Jatkuva optimointi ja raportointi
Osa-alue 3
Kohdennettu B2B-liidigenerointi (Google Ads)
Tavoitamme oikean yleisön silloin, kun he etsivät ratkaisua olemassa olevaan ongelmaan. Mainonta kohdistetaan kapeiden B2B-niche-hakujen kautta – ei massabudjettia, vaan tarkkuutta.
- Niche-hakusanojen kohdentaminen
- Mainoskampanjoiden rakentaminen ja optimointi
- Laskeutumissivujen optimointi konversioon
- ROI-pohjainen raportointi
Osa-alue 4
Kohdennettu B2B-outreach & prospektointi
Avataan ovia suoraan oikeille päättäjille – LinkedIn, sähköposti ja kumppanuuslähestyminen. Ei massapostituksia, vaan harkittua outreachia oikeaan aikaan.
- Kohdeyritysten ja päättäjien tunnistaminen
- Personoitu LinkedIn-lähestyminen
- Sähköpostikampanjat päättäjille
- Kumppanuusverkostojen rakentaminen
Digitaalinen markkinointi ja ostoprosessi
Hakukysynnästä myyntimahdollisuudeksi – ja takaisin tiedoksi
B2B-ostaja voi tutkia vaihtoehtoja kuukausia ennen yhteydenottoa. Sisältö, SEO, Google Ads ja kohdennettu outreach auttavat eri vaiheissa: ne tekevät yrityksen löydettäväksi, rakentavat luottamusta ja antavat syyn keskusteluun. Myynti jatkaa siitä, mihin digitaalinen markkinointi jää.
Kun myynnin havainnot ja CRM:n etenemistieto palautuvat markkinointiin, nähdään millaiset haut, sisällöt ja kampanjat tuottavat kvalifioituja mahdollisuuksia. Tätä jatkuvaa johtamismallia käytän myöhemmin esiteltävän Growth Engine -viitekehyksen perustana.
Mitä johtoryhmän kannattaa mitata?
Klikkaukset ja liikenne auttavat diagnostiikassa, mutta eivät yksin kerro myyntivaikutuksesta.
- Kvalifioidut myyntimahdollisuudet ja niiden laatu
- Pipeline ja eteneminen myyntivaiheissa
- Toteutunut liikevaihto ja markkinoinnin vaikutus siihen
- Asiakashankinnan kustannus (CAC) ja ROI riittävän pitkällä aikavälillä
- CRM-palaute: miksi mahdollisuus eteni, pysähtyi tai hävittiin
Yhdessä nämä muodostavat järjestelmän, joka tuottaa ennustettavaa kansainvälistä kasvua.
Investointitaso
Jatkuvan B2B-digimarkkinoinnin tavallisin yhteistyötaso on:
1.900 € – 3.500 € / kk
Riippuen:
- • kohdemarkkinoiden määrästä
- • kilpailutilanteesta
- • liidigeneroinnin tavoitteista
Yhteistyö rakennetaan yleensä kuukausipohjaisena kasvukumppanuutena.
Tyypilliset yhteistyömallit
Starter
alkaen
1.200 € / kk
Sopii yrityksille jotka haluavat aloittaa kansainvälisen näkyvyyden rakentamisen.
Sisältää esimerkiksi:
- Kohdemarkkinan hakusanatutkimus
- SEO-optimointi
- Sisältöstrategia
- Kuukausipalaveri
Suosituin
Growth
alkaen
1.900 € / kk
Sopii yrityksille jotka haluavat jatkuvaa kansainvälistä liidigenerointia.
Sisältää esimerkiksi:
- Jatkuva hakusanatutkimus
- SEO-sisällöntuotanto
- Google Ads -kampanjat
- Landing page -optimointi
- Liidien seuranta
Scale
alkaen
3.500 € / kk
Sopii yrityksille jotka tähtäävät usean markkinan kansainväliseen kasvuun.
Sisältää esimerkiksi:
- Usean markkinan hakusanatutkimus
- SEO + Google Ads -kampanjat
- Konversio-optimointi
- B2B outreach ja partnerihaku
Havainnollinen ROI-laskelma
Laskennallinen skenaario — ei tuloslupaus tai odotusarvo:
Kuukausi-investointi
1.900 €
Liidit
8–15 / kk
Kaupan keskiarvo
20.000 €
Generoitu pipeline
160k–300k €
Pipeline ei ole sama asia kuin liikevaihto. Toteutuva tuotto riippuu muun muassa liidien laadusta, myyntisyklin pituudesta, kauppojen voittoprosentista, katteesta ja myynnin työstä. Lue myös, miten markkinointibudjettia kannattaa arvioida.
Usein kysytyt kysymykset
B2B Digimarkkinointi – kysymykset ja vastaukset
Suorat vastaukset tärkeimpiin B2B digimarkkinointiin liittyviin kysymyksiin.
Market Demand Analysis
Selvitetään yrityksesi suurin kasvupotentiaali
Strategiapalaverin yhteydessä teen alustavan kasvuanalyysin: mitä potentiaaliset asiakkaasi etsivät Googlesta, missä kysyntä on suurinta ja missä kilpailu pienintä. Tavoitteena on auttaa sinua tekemään parempia kasvupäätöksiä – ei myydä raporttia.
Saat:
- 10–20 korkean ostointentin hakusanaa
- Arvio hakumääristä
- Kilpailutilanteen analyysi
- Mahdolliset kasvumahdollisuudet