MenSe
Teollinen B2B · kansainvälinen kasvu
Yli seitsemän vuoden yhteistyössä näkyvyys rakennettiin useille markkinoille ilman uusien myyjien palkkaamista.
2×+liikevaihto
~3×liiketulos
B2B-markkinoinnin ulkoistaminen
Markkinoinnin ulkoistaminen – milloin se kannattaa ja kenelle?
Markkinoinnin ulkoistamisen pitäisi tuoda yritykseen enemmän kuin lisäkäsiä. Parhaimmillaan saat senioritason kokemuksen, jatkuvan toteutuksen ja markkinoinnin, joka toimii yhdessä myynnin kanssa – ilman oman markkinointiorganisaation rakentamista.
Tuloksia käytännössä
Näyttöä kansainvälisestä B2B-kasvusta
Lue MenSen kasvutarina →
Polar House
Premium-puutalot · kansainvälinen myynti
Kysyntä, ostoaie ja kilpailijoiden katvealueet ohjasivat tekemistä yleisen näkyvyyden sijaan.
~38 %myynti
~168 %inbound-liidit
Efecte
B2B SaaS · Espanjan markkina
Digimarkkinoinnin strategian muutos kasvatti liidimäärää ilman sisällöntuotannon lisäämistä.
10 → 50MQL / kk
+25 vkansainvälistä B2B-kokemusta
+100projektia takana
FI · EN · ESmarkkinat
Seniorei junior-tiimi
Milloin markkinoinnin ulkoistaminen kannattaa?
Ulkoistaminen ei ole oikotie onneen, mutta tietyissä tilanteissa se on selvästi nopein ja varmin tapa saada markkinointi liikkeelle. Näissä viidessä tilanteessa olen nähnyt sen toimivan käytännössä parhaiten.
Kasvu on pysähtynyt
Liikevaihto laahaa, vaikka tuote ja markkina ovat kunnossa. Yleensä syy ei ole myynnissä vaan siinä, että markkinointi ei tuota riittävästi laadukkaita keskusteluja.
Markkinointia tehdään satunnaisesti
Kampanjoita tehdään silloin tällöin, kun joku ehtii. Ei pitkäjänteistä suunnitelmaa, ei mittareita. Lopputulos on sattumanvarainen ja kallis.
Omaa osaamista ei ole
Tiimi osaa myynnin ja tuotteen, mutta SEO, Google Ads, analytiikka ja sisältö vievät enemmän aikaa kuin tuottavat tulosta.
Tarvitaan kansainvälistä kokemusta
Kotimarkkina toimii, mutta seuraava askel on Eurooppa tai globaali markkina. Tarvitaan kokemusta useista markkinoista, ei pelkkää käännöstä suomenkielisestä materiaalista.
Tarvitaan senioritason osaamista – ilman uutta rekrytointia
Markkinointijohtajan palkkaaminen maksaa helposti 120 000–180 000 € vuodessa sivukuluineen. Kokenut ulkoinen kumppani tuo saman näkemyksen pienemmällä riskillä ja ilman rekrytointiprosessia.
Mitä eroa on markkinointitoimistolla ja kokeneella kasvukumppanilla?
Molemmille malleille on paikkansa. Jos suunta on jo selvä, yksittäisen kampanjan, sisällön tai verkkosivun toteuttaja voi olla oikea valinta. Kun haasteena on löytää kysyntä, valita markkinat, yhdistää markkinointi myyntiin ja johtaa tekemistä datan perusteella, tarvitaan laajempaa kaupallista kyvykkyyttä.
Markkinointitoimisto
Kokenut kasvukumppani
Toteuttaa projekteja sovitussa laajuudessa
Yhdistää strategian, toteutuksen ja jatkuvan oppimisen
Mitataan kampanjoiden ja sisältöjen lukuina
Seuraa kysyntää, liidejä, pipelinea ja myynnin palautetta
Tiimi vaihtuu projektista ja asiakkaasta toiseen
Sama vastuuhenkilö läpi vuosien
Strategia tulee usein asiakkaan briefistä
Strategia rakennetaan yhdessä johdon ja myynnin kanssa
Briefataan ja raportoidaan kuukausittain
Osa asiakkaan tiimiä – samat palaverit, samat luvut
Lopputuote on tehty kampanja
Tavoitteena on jatkuvasti kehittyvä asiakashankinnan malli
Miksi yritykset ulkoistavat markkinointinsa?
Yleinen oletus on, että ulkoistamisen päämotiivi olisi kustannussäästö. Käytännössä se on harvoin tärkein syy. Tärkeimmät syyt liittyvät liiketoiminnan kasvuun ja siihen, miten nopeasti yritys pystyy reagoimaan markkinaan.
Nopeampi kasvu
Kokenut kumppani tunnistaa pullonkaulat nopeammin ja osaa priorisoida ne toimet, jotka oikeasti vaikuttavat liidien määrään ja pipeline-arvoon.
Enemmän kokemusta
Sadan projektin näkemys siitä, mikä toimii ja mikä ei – ilman että jokaista virhettä joudutaan toistamaan oman yrityksen kustannuksella.
Laajempi osaaminen
Yksi henkilö ei ole huippu kaikessa. Ulkoistuksen kautta käytössä on yhdellä sopimuksella useamman osa-alueen osaaminen: SEO, Google Ads, AI-näkyvyys, sisältö, analytiikka.
Nopeampi toteutus
Rakenteet, prosessit ja työkalut ovat valmiina. Ensimmäiset kampanjat ja sisällöt saadaan tuotantoon viikoissa, ei kuukausissa.
Joustavuus
Resurssia voidaan skaalata ylös ja alas tarpeen mukaan. Ei pitkiä työsopimuksia, ei rekrytointiriskiä, ei kiinteitä kuluja.
Miten työskentelen asiakkaideni kanssa?
En ole ulkopuolinen toimittaja, joka lähettää raportin kerran kuukaudessa. Työskentelen osana asiakkaan tiimiä – samoissa palavereissa, samoilla kanavilla, samojen lukujen ääressä.
Tämä on yksinkertainen mutta tärkeä ero. Kun markkinointikumppani on osa tiimiä, päätökset tehdään liiketoiminnan ehdoilla, ei sopimuksen ehdoilla. Energia menee kasvuun, ei selittelyyn.
Käytännössä se tarkoittaa kolmea asiaa: yhteistä tavoitetta, yhteistä suuntaa ja yhteisiä mittareita. Niiden ympärille rakentuu yhteistyö, joka kestää useita vuosia ja kasvaa yhdessä liiketoiminnan kanssa.
Yhteinen tavoite
Liiketoiminnan tavoite on lähtökohta, ei markkinoinnin oma KPI. Kun tavoite on yhteinen, päätöksenteko nopeutuu ja prioriteetit pysyvät selkeinä.
Yhteinen suunta
Strategia rakennetaan yhdessä asiakkaan johdon ja myynnin kanssa. Ei valmista mallia, vaan ratkaisu juuri tähän liiketoimintaan ja tähän markkinaan.
Yhteiset mittarit
Mittarit kertovat, mihin suuntaan käännytään seuraavaksi – eivät vain todistele, että jotain on tehty. Mittaaminen on osa luottamusta, ei sen korvike.
Yksi asiakashankinnan järjestelmä
Markkinointi ja myynti eivät ole erillisiä siiloja
Markkinointi tunnistaa ja rakentaa kysyntää. Myynti kertoo, millaiset liidit etenevät, missä kaupat pysähtyvät ja mitä ostajat oikeasti kysyvät. Kun CRM:n, myynnin, hakukysynnän ja markkinoinnin havainnot palaavat yhteiseen päätöksentekoon, seuraava toimenpide voidaan valita tiedon eikä oletusten perusteella.
01
Kysyntä
02
Näkyvyys
03
Liidit
04
Myynti
05
Oppiminen
Käytän tästä jatkuvasta toimintamallista nimeä Growth Engine. Se ei edellytä nykyisten järjestelmien vaihtamista, vaan yhdistää olemassa olevan tiedon, kaupalliset tavoitteet ja toteutuksen jatkuvaksi oppimissilmukaksi – erityisesti kansainvälisessä B2B-kasvussa.
Mitä markkinoinnin ulkoistaminen voi sisältää?
Kaikkea ei pidä ulkoistaa. Yrityksen oman tiimin kannattaa säilyttää asiakasymmärrys, tuoteosaaminen, kaupalliset tavoitteet ja tärkeät asiakassuhteet. Ulkoa kannattaa hankkia senioritason suuntaa, erikoisosaamista ja jatkuvaa toteutuskykyä niihin osa-alueisiin, joita ei ole järkevää rakentaa kokonaan itse.
B2B SEO
Hakukonenäkyvyys päättäjille, jotka oikeasti ostavat – ei pelkkä liikenne.
AI-näkyvyys (GEO)
Näkyvyys ChatGPT:ssä, Geminissä, Perplexityssä ja Google AI Overviews -tuloksissa.
Google Ads
Kohdennettu B2B-liidigenerointi silloin, kun päättäjä etsii ratkaisua.
Sisältömarkkinointi
Asiantuntijasisältö, joka tunnistaa ostajan tilanteen ja rakentaa luottamusta.
Hakukoneoptimointi
Tekninen SEO, sisältö-SEO ja konversio-optimointi yhtenä kokonaisuutena.
Analytiikka
Konversioseuranta, GA4, CRM-attribuutio – mittaaminen ennen kampanjoita, ei niiden jälkeen.
Kansainvälinen markkinointi
FI, EN, ES – useiden markkinoiden samanaikainen hallinta ja paikallinen näkemys.
Markkinointistrategia
Ulkoinen markkinointipäällikkö / fractional CMO -malli ilman pitkää työsopimusta.
Myynnin tuki
Sales enablement -sisällöt, prospektointi ja myyntiprosessien tuki yhdessä myynnin kanssa.
Mitä markkinoinnin ulkoistaminen maksaa – ja miten tuottoa arvioidaan?
Tyypillinen kokonaisuus maksaa 2 500–8 000 euroa kuukaudessa laajuudesta ja toteutuksen aktiivisuudesta riippuen. Hintaa kannattaa verrata oman senioritason osaamisen rakentamiseen, mutta päätöstä ei pidä tehdä vain tuntien tai kanavien hinnalla.
Arvioi lähtötilanne
Mitä nykyinen tekeminen maksaa, kuinka paljon aikaa johto ja myynti käyttävät siihen, ja syntyykö oikeanlaisia kaupallisia keskusteluja?
Sovi yhteiset mittarit
Seuraa näkyvyyden lisäksi laadukkaita liidejä, myyntimahdollisuuksia, pipelinea ja myynnin palautetta. Pitkässä B2B-myynnissä vaikutus ei aina näy saman kuukauden liikevaihdossa.
Oman senior-markkinointijohtajan kokonaiskustannus on sivukuluineen tyypillisesti 120 000–180 000 euroa vuodessa. Ulkoistus ei silti ole automaattisesti parempi vaihtoehto: jos strategia on selvä ja päivittäistä työtä on riittävästi yhdelle henkilölle, oma rekrytointi voi olla perusteltu.
Käytännön havainto
Yli sadan projektin jälkeen olen vakuuttunut yhdestä asiasta. Parhaat projektit eivät synny siitä, että ulkoistettu kumppani on kuinka iso toimisto tai kuinka näppärä työkalu on käytössä. Ne syntyvät silloin, kun asiakkaan ja markkinointikumppanin välillä on luottamus.
Kun luottamus on kunnossa, energia voidaan käyttää liiketoiminnan kehittämiseen. Ei jatkuvaan selittelyyn, perustelemiseen tai mikromanagerointiin. Kun luottamus puuttuu, samat eurot ja samat osaajat tuottavat huomattavasti vähemmän.
Tästä syystä käytän valintaprosessiin aikaa molempiin suuntiin. Yhteistyö, jossa kemiat ja arvot eivät kohtaa, ei tuota tuloksia kummallekaan – kuinka hieno strategia paperilla olisikaan.
Lue käytännön havainto: Markkinoinnin ulkoistamisessa luottamus ratkaisee →
Usein kysytyt kysymykset
Sisäisesti liittyvää
B2B SEO -konsultointiGoogle Ads -konsultointiB2B-digimarkkinointiAI-näkyvyys (GEO)Kansainvälinen B2B-markkinointiInbound-markkinointi – pilariopasSEO-auditointiSEO-auditointi yritykselle (palvelu)Käytännön havainto: luottamus ratkaiseeBlogi: markkinoinnin ulkoistaminen – syvempi opasUlkoistettu markkinointijohtaja
Voisiko ulkoistettu markkinointi toimia teillä?
Käydään 30 minuutissa läpi liiketoiminnan tavoitteet, markkinoinnin ja myynnin nykytilanne sekä se, mitä kannattaa pitää omalla tiimillä ja mitä ulkoistaa. Ei pitkää myyntiesitystä eikä sitoumusta.