Tuloksia kansainvälisestä B2B-kasvusta

Tilanne ja toteutus

7 vuoden pitkäjänteinen yhteistyö on tuottanut poikkeuksellisia tuloksia: liikevaihto tuplaantunut ja tulos kolminkertaistunut ilman yhtään uutta myyjää. Metsäkoneiden ja kaivureiden lisälaitteiden kansainvälinen myynti kasvaa vuosi toisensa jälkeen taantumasta huolimatta. Strateginen panostus hakukonenäkyvyyteen ja AI-pohjaiseen markkinointiin on toiminut Menselle hyvin. Mensen kehitys ei tietenkään ole missään tapauksessa minun ansiota. Tuotekehitys, markkinointi ja myynti on aina yhteistyötä, jossa onnistutaan kun kaikki puhaltavat yhteen hiileen.

Tulokset

Osa-alueet

Tilanne ja toteutus

Rakensimme Lumikolle innovatiivisen liidien generointistrategian EU-alueen avainasiakkaiden tavoittamiseen sekä perinteisen teollisuuden että defense-sektorin segmenteissä. Yhdistämällä kohdennetun outreachin, hakukonenäkyvyyden ja päätöksentekijöihin keskittyvän sisältöstrategian liidien määrä kasvoi +400 % ensimmäisen kolmen kuukauden aikana. Tärkein muutos ei kuitenkaan ole liidien generointi vaan se, että nyt tekemistä ohjaa data, ei arvailu.

Tulokset

Osa-alueet

Tilanne ja toteutus

Liidejä kaikilta alan messuilta oikea-aikaisella näkyvyydellä. Strateginen hakukonenäkyvyys varmisti, että potentiaaliset asiakkaat löysivät Modulightin juuri oikeaan aikaan – ennen messuja, niiden aikana ja niiden jälkeen.

Tulokset

Osa-alueet

Tilanne ja toteutus

Nostimme liidien generoinnin 10 MQL/kk => 50 MQL/kk muuttamalla digimarkkinoinnin strategiaa. Edes sisällöntuotantoa ei tarvinnut lisätä, muutos saatiin aikaan strategian muutoksella. Teimme Espanjan market entry strategian, sekä toteutimme liidien generoinnin Google mainonnan sekä suunnatun outreachin avulla.

Tulokset

Osa-alueet

Tilanne ja toteutus

B2B SaaS -yritys, jonka asiakkaat ovat suuria yrityksiä innovation management -alalla. Toteutimme espanjankielisen blogin 17 hakukoneoptimoitulla artikkelilla, joiden avulla saavutimme yli 3.000 innovation management -ammattilaista Etelä-Amerikassa. Tuloksena yli 50 free trial -rekisteröintiä ja viikoittain partnereiden yhteydenottoja. Koko Etelä-Amerikan myynti perustui blogiin ja hakukonenäkyvyyteen.

Tulokset

Osa-alueet

Tilanne ja toteutus

Rakensimme Finnfoamille Espanjan markkinoille kohdennetun SEO- ja mainontastrategian, joka keskittyi arkkitehtien käyttämiin kaupallisiin hakutermeihin XPS-eristeratkaisuissa. 6 kuukauden tulokset: yli 40 kärkisijoitusta Googlessa, yli 1 500 arkkitehdin kuukausittainen tavoittavuus ja Finnfoam.es nousi yhdeksi arkkitehtien eniten käyttämistä lähteistä XPS-ratkaisuissa. Rakensimme vahvan kysyntäpohjan Espanjan markkinalle.

Tulokset

Osa-alueet

Tilanne ja toteutus

Espanjalainen rakennusmateriaaliyritys halusi avata Suomen markkinan ilman paikallista myyntiorganisaatiota. Rakensimme hakuintentioon perustuvan, SEO-optimoidun verkkosivun ja kohdensimme näkyvyyden kaupallisiin hakuihin. Tulos ensimmäisen vuoden aikana: 250 000 € myyntiä, 4–6 tarjouspyyntöä päivässä. Myynti perustui puhtaasti orgaaniseen hakukonenäkyvyyteen – markkinoillemeno ilman kylmäsoittoja tai massakampanjoita.

Tulokset

Osa-alueet

Tilanne ja toteutus

Olemme tehneet Eggo.es blogi artikkeleita 2023-2025. Artikkeleiden tuottama hakukonenäkyvyys generoi vuonna 2024 8,6 M€ myyntiä. Kasvu vuonna 2025 on todella kovaa. Kaikki Blog artikkelit ovat meidän tuottamia.

Tulokset

Osa-alueet

Tilanne ja toteutus

Projekti keskittyi strategisen näkyvyyden parantamiseen Pohjois-Amerikan markkinoilla Tactical Communications- ja Defence & Security -sektoreilla. Kehitimme kohdennetun SEO-strategian päättäjien tavoittamiseksi. Tuloksena parantunut näkyvyys relevanteissa hakuympäristöissä ja lämpimiä inbound-liidejä myynnin tueksi.

Tulokset

Osa-alueet

Tilanne ja toteutus

65% kasvu liidien generoinnissa pelkästään kotimaassa, 6kk yhteistyön aloittamisesta. Käytännössä nollasta lähtenyt kansainvälinen myynti tulee varovaisen arvion mukaan olemaan 50% vuonna 2026, vain kaksi vuotta kansainvälisen markkinoinnin aloittamisesta. Polarhouse:n tuote ja tuotanto on kunnossa, ja myyntiä ja markkinointia tehdään pitkäjänteisesti.  Tulokset on jo nyt hyviä, mutta  ne tulevat olemaan vielä parempia seuraavien vuosien aikana. Aiomme rakentaa Polarhousesta Suomen kannattavimman hirsitalotoimittajan. Huom: Kannattavimman! Suuruus ei ole yrityksen tavoite, kannattavuus on.

Tulokset

Osa-alueet

Tilanne ja toteutus

Rakensimme uuden hakuintentioon perustuvan sisältö- ja SEO-strategian kahdelle markkinalle. Tavoitteena ei ollut liikenne – vaan päätöksentekijät. Tuloksena merkittävä inbound-liidien kasvu Suomessa ja Espanjassa. Outreach voitiin lopettaa liidivirran riittävyyden vuoksi. Vuonna 2022 tuotettu sisältö tuo edelleen 2025 eniten orgaanista liikennettä – siirtymä kylmäkontaktoinnista ennustettavaan inbound-malliin.

Tulokset

Osa-alueet

Tilanne ja toteutus

63% orgaanisen liikenteen kasvu vain 6 kuukaudessa. Samaan aikaan AI-pohjaisten referenssien määrä kasvoi +10 kappaleella, vahvistaen yrityksen asemaa alansa johtavana toimijana hakukoneissa.

Tulokset

Osa-alueet

Tilanne ja toteutus

Löysimme EmblaCom:lle Joint Venture -kumppanin Espanjasta uuden mobiilipalvelun lanseeraukseen. Kohdennettu outreach oikeisiin päättäjiin tuotti strategisen kumppanuuden, joka mahdollisti markkinoille tulon ilman omaa paikallista organisaatiota.

Tulokset

Osa-alueet

Tilanne ja toteutus

Kokopäiväinen työpaja Aalto-yliopistolle kansainvälisen B2B-prospektoinnin automatisoinnista markkinoinnin ja tekoälyn avulla.

Tulokset

Osa-alueet

Tilanne ja toteutus

Koulutus Jyväskylän yliopistolle, jossa käytiin läpi neljä erilaista käytännössä toiminutta Google-pohjaista prospektointistrategiaa kansainväliseen B2B-kasvuun.

Tulokset

Osa-alueet