RevOps · Myynti + markkinointi + CRM
Myynti tietää asiakkaista asioita, joita markkinointi ei tiedä. Markkinointi näkee kysyntää, jota myynti ei näe. CRM kertoo, mistä syntyy kauppaa. Yhdistän nämä tiedot Growth Engineen, jotta tiimi tietää, mihin kasvun eteen kannattaa keskittyä seuraavaksi.
Senioristrategin johtama yhteistyö. Oma tiimisi ja nykyiset kumppanisi mukana toteutuksessa.
Anonymisoitu esimerkki · B2B SaaS
6 viikossaGooglen ensimmäiselle sivulle
LinkedInin ja SAP:n ohi
Haastavassa kansainvälisessä B2B SaaS -markkinassa tunnistimme myynnillisesti arvokkaan hakuteeman yhdessä asiakkaan myynnin ja tuotetiimin kanssa. Sisältö rakennettiin oikean ostotarpeen ympärille. Kuudessa viikossa artikkeli nousi Googlen ensimmäiselle sivulle ja ohitti LinkedInin ja SAP:n kyseisessä haussa.
Polar House · 3 vuotta
0 % → 50 %
Kansainvälisen myynnin osuus liikevaihdosta
Polar Housen kansainvälisen myynnin osuus kasvoi kolmessa vuodessa 0 %:sta 50 %:iin. Tulos syntyi yhteisestä, pitkäjänteisestä myynnin ja markkinoinnin kehittämisestä — ei Growth Enginestä yksin.
Lue Polar Housen kasvutarinaYksi tavoite, yhteinen tekeminen
RevOps tuo myynnin, markkinoinnin ja CRM:n saman kasvutavoitteen äärelle. Johdan kokonaisuutta senioristrategina: sovimme tiimin kanssa, mitä tehdään, kuka tekee ja mitä tuloksista opitaan.
Yhteinen kasvutavoite
Janne johtaa. Tiimi toteuttaa. AI tukee.
Asiakkaiden kysymykset ja ostotarpeet. Voitetut ja hävityt kaupat sekä tuotteiden vahvuudet.
Hakukysyntä, Search Console, GA4 ja Ads. CRM:n mahdollisuudet ja kaupat.
Janne ja tiimi yhdistävät tiedon tavoitteisiin. Growth Engine ja AI-agentit tukevat analyysiä.
Muutama SEO-, sisältö-, mainonta-, verkkosivu- tai prospektointitoimi. Jokaiselle vastuuhenkilö ja määräaika.
Syntyikö sopivia yhteydenottoja, mahdollisuuksia ja kauppaa? Oppi mukaan seuraavalle kierrokselle.
Konkreettinen työrytmi
Mitä myynti kuulee, missä kysyntää on ja mitä CRM:n mahdollisuudet sekä kaupat kertovat.
Mitä tehdään ja miksi juuri nyt. Jokaisella toimella on vastuuhenkilö ja määräaika.
Miten mahdollisuudet ja kaupat etenivät? Mikä toimii, mitä muutetaan ja mitä seuraavaksi kokeillaan.
Kenelle
Teollisuuden, teknologian ja ohjelmistoalan pk- ja kasvuyrityksille. Erityisesti silloin, kun kansainvälinen kasvu vaatii valintoja markkinoiden, tuotteiden ja toimenpiteiden välillä.
Lähtökohtana on johdon, myynnin ja markkinoinnin halu tehdä yhteistyötä. Nykyistä CRM:ää ja muita toimivia järjestelmiä hyödynnetään.
Seuraava askel
Missä myynti ja markkinointi voisivat tukea toisiaan paremmin? Kerro tavoitteestanne ja nykyisestä tilanteesta, niin katsotaan, mistä kannattaa aloittaa.
Katsotaan kasvutilannettanne