Revenue Operations · B2B · kansainvälinen kasvu
RevOps-konsultointi B2B-yrityksille
Data ei kasvata liikevaihtoa. Päätökset kasvattavat.
Yhdistämme liiketoimintatiedon, CRM:n, myynnin ja markkinoinnin datan. Growth Engine analysoi kokonaisuuden ja priorisoi, mitä kasvun eteen kannattaa tehdä seuraavaksi — ja miksi.
Ongelma
Työkaluja ja raportteja on. Selkeä seuraava päätös puuttuu.
Yrityksellä voi olla GA4, Google Ads, Search Console, CRM ja kuukausiraportit — mutta ei yhteistä vastausta kysymykseen: mitä meidän pitäisi tehdä seuraavaksi?
Myynti tietää, miksi kaupat pysähtyvät. Johto tietää, mitkä tuotteet ja markkinat ovat strategisesti tärkeimpiä. Markkinointi näkee kysynnän ja kanavien käyttäytymisen. Kun tieto ei kohtaa, tekemistä ohjaavat helposti kanavakohtaiset mittarit eikä kaupallinen kokonaisuus.
RevOps-konsultoinnin tehtävä on lyhentää matkaa havainnosta perusteltuun toimeen.
Yhteinen tilannekuva
Mitä Jannen RevOps-malli yhdistää
Tämä ei ole yleinen lupaus hoitaa kaikkia RevOps-alueita. Painopiste on kansainvälisen B2B-kasvun tiedossa, priorisoinnissa ja toteutuksessa.
Business Rules
Tavoitteet, katteet, tuote- ja markkinaprioriteetit, ICP sekä käytännön rajoitteet.
Sales Insights
Mitä asiakkaat kysyvät, miksi kaupat etenevät tai pysähtyvät ja millaiset liidit ovat oikeasti hyviä.
CRM ja revenue-data
Kontaktit, mahdollisuudet, kaupat, myyntisyklit, voittoprosentit ja liikevaihto.
Markkinointi ja kysyntä
GA4, Search Console, Google Ads, sisältö, konversiot sekä outbound-signaalit silloin kun niitä on.
Revenue Decision Loop
Growth Engine tuo RevOpsiin päätöksentekokerroksen
CRM, GA4, Search Console, Google Ads ja muut järjestelmät säilyvät oman tietonsa lähteinä. Growth Engine ei omista eikä korvaa niitä. Se yhdistää relevantin tiedon liiketoimintasääntöihin ja myynnin havaintoihin, jotta seuraavat päätökset voidaan priorisoida ja perustella.
Liiketoimintatieto
Konteksti ja säännöt
Tavoitteet, katteet, kohdemarkkinat, tuoteprioriteetit ja myynnin havainnot.
Lähdejärjestelmät
- CRM ja liikevaihto
- GA4 ja Search Console
- Google Ads
- Myynnin ja outboundin signaalit
Päätöksentekokerros
Growth Engine
Analysoi kokonaisuuden ja perustelee seuraavat prioriteetit. Ei korvaa lähdejärjestelmiä.
Päätökset ja toteutus
- SEO
- Maksettu media
- Sisältö
- Kohdennettu outbound
Todellinen tulos
Kansainvälinen kasvu syntyy pitkäjänteisistä päätöksistä ja toteutuksesta
0 % → 50 %
kansainvälisen myynnin osuus liikevaihdosta
Polar House
Polar House: kansainvälisen myynnin osuus kasvoi kolmessa vuodessa 0 %:sta 50 %:iin liikevaihdosta.
Tulos syntyi kansainvälisen myynnin ja markkinoinnin pitkäjänteisestä kehittämisestä. Se ei ole väite siitä, että yksi työkalu tai Growth Engine yksin olisi aiheuttanut kasvun.
Lue Polar Housen kasvutarinaKäytännön esimerkki
CRM-data muuttaa markkinointihavainnon kaupalliseksi päätökseksi
Tuore CRM-data voidaan tuoda Growth Engineen ja yhdistää markkinointidataan. Tällöin voidaan tarkastella, mitkä aktiviteetit, segmentit ja markkinat tuottavat liikennettä tai liidejä — ja mitkä niistä etenevät kaupallisesti merkityksellisiksi mahdollisuuksiksi.
Jos yksi hakuteema tuo paljon yhteydenottoja mutta vähän oikeita mahdollisuuksia, seuraava toimi ei välttämättä ole liikenteen kasvattaminen. Se voi olla kohdennuksen, tarjonnan, markkinan tai myyntikvalifioinnin muuttaminen. Päätös tehdään käytettävissä olevan näytön ja liiketoimintakontekstin perusteella, ei automaattisena totuutena.
Toimintatapa
Mitä tehdään käytännössä?
Ymmärretään liiketoiminta
Tavoitteet, tuotteet, katteet, markkinat, ICP, myyntiprosessi ja nykyiset rajoitteet.
Yhdistetään käyttökelpoinen tieto
CRM-, myynti-, haku-, mainos- ja verkkodata sekä myynnin laadulliset havainnot samaan tilannekuvaan.
Priorisoidaan
Valitaan muutama toimi, joilla on paras odotettu kaupallinen vaikutus, ja kirjataan miksi ne tehdään.
Toteutetaan ja opitaan
Janne, oma tiimi tai nykyiset kumppanit toteuttavat. Tulokset ja uusi oppi muuttavat seuraavia prioriteetteja.
Selkeä rajaus
Mitä tämä on — ja mitä se ei välttämättä ole
Tämä on
- Revenue intelligence ja kaupallisen kokonaisuuden analyysi
- Data yhdistettynä liiketoimintakontekstiin
- Myynnin ja markkinoinnin yhteiset prioriteetit
- Kansainvälisen B2B-kasvun päätökset
- SEO-, Ads-, sisältö- ja outbound-toteutuksen suuntaaminen
Tämä ei välttämättä ole
- CRM:n korvaava järjestelmä
- Täysi Salesforce- tai HubSpot-implementointi
- Myyjien palkitsemismallien suunnittelu
- Territorioiden tai Customer Success -organisaation kokonaisuudistus
- Automaattinen päätöksenteko ilman ihmisen vastuuta
Kenelle
Suomalaiselle B2B-yritykselle, joka haluaa kasvaa mitattavasti myös kansainvälisesti
Hyvä lähtötilanne
- Pk- tai kasvuyritys, jolla on pitkä tai monivaiheinen B2B-myynti
- Kansainvälistä kasvua hakeva teollisuus-, teknologia-, ohjelmisto- tai asiantuntijayritys
- Useita markkinoita, tuotteita tai kanavia, joiden välillä pitää valita
- Jonkin verran CRM-, myynti- tai markkinointidataa — täydellistä dataa ei tarvita
- Johto haluaa yhdistää myynnin ja markkinoinnin päätökset
Kansainvälinen näkökulma
Markkinakohtainen kysyntä, kilpailu, terminologia, myyntisyklit ja liidien laatu voivat erota olennaisesti. RevOps auttaa vertaamaan markkinoita kaupallisen näytön perusteella ja keskittämään niukat resurssit.
FAQ
Usein kysyttyä RevOps-konsultoinnista
Keskustellaan
Haluatko tietää, mitä yrityksesi pitäisi tehdä seuraavaksi?
Kerro yrityksestäsi, kohdemarkkinoista, nykyisistä järjestelmistä ja kasvun haasteesta. Ensimmäinen keskustelu auttaa arvioimaan, onko RevOps-lähestymistapa oikea seuraava askel.