Hei, olen Janne Sivula.
Autan B2B-yrityksiä kasvamaan kansainvälisesti yhdistämällä liiketoimintastrategian, hakukonenäkyvyyden, AI-näkyvyyden ja digitaalisen markkinoinnin.
En päätynyt markkinointiin sattumalta.
Aloitin urani yli 25 vuotta sitten kansainvälisessä B2B-myynnissä.
Siihen aikaan kasvu tarkoitti usein lentokoneessa istumista, messuja, asiakaskäyntejä ja loputonta kylmäsoittoa. Myyntityö oli hidasta, kallista ja ennen kaikkea ihmisten ajasta riippuvaista. Yhden kokeneen myyjän kokonaiskustannus yritykselle saattoi olla yli 150 000 euroa vuodessa.
Siksi yllätyin itsekin, kun aloin ymmärtämään, mitä digitaalinen markkinointi parhaimmillaan pystyy tekemään. Ensimmäisen projektini 2016 opetti todella paljon. Myimme 250 000 euron edestä rakennusmateriaaleja uuteen markkinaan, lähettämättä yhtäkään sähköpostia ja soittamatta yhtäkään puhelua. Tämä toimii edelleen tänä päivänä aivan samalla tavalla, jopa paremmin.
Viimeisen kymmenen vuoden aikana olen ollut mukana projekteissa, joissa yritys on rakentanut vahvan digitaalisen näkyvyyden, ja sen seurauksena tarjouspyyntöjä on alkanut tulla ilman, että kukaan on ehtinyt edes tarttua puhelimeen.
Näen tämän tapahtuvan yhä uudelleen, vuodesta toiseen, edelleen tänä päivänä.
Kun yritys löytyy oikeassa paikassa oikeaan aikaan ja tarjoaa asiakkaan kysymyksiin parhaat vastaukset, myynti muuttuu. Asiakkaat ottavat itse yhteyttä.
Tämä ei tarkoita, että hyvä myynti olisi menettänyt merkityksensä. Päinvastoin. Paras tulos syntyy silloin, kun markkinointi tuo pöytään oikeat mahdollisuudet ja myynti osaa viedä ne maaliin.
Juuri siksi keskityn nykyään rakentamaan yrityksille näkyvyyttä, joka tuottaa jatkuvasti uusia keskusteluja ja uusia mahdollisuuksia.
Olen nähnyt käytännössä, kuinka tämän mallin avulla voidaan rakentaa kansainvälistä liiketoimintaa ja myydä kymmenien miljoonien eurojen edestä ilman, että aikaa kuluu jatkuvaan matkustamiseen.
Siksi en puhu markkinoinnin teoriasta, puhun oikeista kokemuksista.
Kotimarkkinani ei ole koskaan ollut vain Suomi.
Olen asunut yli 20 vuotta ulkomailla – Espanjassa, Panamassa, Kolumbiassa ja Brasiliassa. Kansainvälinen liiketoiminta ei ole minulle projekti, vaan arkea, jota olen tehnyt aikuisikäni.
Siksi lähestyn markkinointia aina kansainvälisestä näkökulmasta. En rakenna sitä vain Suomeen, vaan yrityksille, jotka haluavat kasvaa myös Suomen ulkopuolella.
Eri kulttuurit, asiakaspolut ja ostokäyttäytymiset ovat opettaneet sen, mitä ei voi lukea kirjasta: jokaisella markkinalla on oma logiikkansa, ja sen ymmärtäminen on tärkeämpää kuin yksittäinen kampanja.
Mitä olen oppinut yli sadasta projektista?
Yritykset eivät yleensä jää kasvamatta siksi, että niillä olisi huono tuote. Useimmiten ne eivät kasva siksi, että oikeat ihmiset eivät löydä niitä juuri silloin, kun ostopäätöstä tehdään.
Paras markkinointi ei ole äänekkäintä. Se on sitä, että yritys löytyy silloin, kun asiakas etsii ratkaisua.
Nykyään tämä tarkoittaa näkyvyyttä Googlessa, ChatGPT:ssä, Geminissä ja Perplexityssä – siellä missä asiakkaat todella tekevät päätöksiään.
Pitkäjänteisyys voittaa nopeat kampanjat lähes joka kerta. 12 kuukauden työ näkyy aina enemmän kuin 12 viikon kampanja.
Sisältö, joka rakentaa luottamusta, tuo enemmän tarjouspyyntöjä kuin sisältö, joka yrittää myydä.
Miten työskentelen?
En myy yksittäisiä kampanjoita enkä usko markkinointikikkoihin. Lähestyn jokaista projektia liiketoiminnan näkökulmasta.
Yhdistän SEO:n, AI-näkyvyyden, Google Adsin, sisällöt, myynnin ja datan yhdeksi kokonaisuudeksi, joka palvelee yrityksen kasvua.
Tavoite on aina sama: tehdä yrityksestä löydettävä, ymmärrettävä ja valittava juuri silloin, kun asiakas on ostopäätöksen äärellä.
Millaisia yrityksiä autan?
Työn ulkopuolella
Luonto, urheilu ja perhe ovat minulle tärkeitä. Rakkaimmat harrastukseni ovat ruoanlaitto, maastopyöräily ja kuntosali. Asun tällä hetkellä Espanjassa, Andalusiassa, jossa maastopyöräilyä voi harrastaa ympäri vuoden ja raaka-aineet ruoanlaittoon ovat vertaansa vailla :)