B2B-yritysten vienti Espanjaan

    Espanjan markkinoille — myynti ja markkinointi saman tiimin kautta

    Avaamme B2B-yrityksellesi Espanjan markkinaa yhdistämällä kysynnän ja kilpailijoiden analyysin, espanjankielisen digimarkkinoinnin, suoran asiakashankinnan ja kumppanien löytämisen.

    Me hoidamme kaupallisen työn. Teiltä tarvitaan tuotteen asiantuntemus ja kaupalliset päätökset.

    Alkaen 2 900 €/kk

    Rajattu aloituskokonaisuus: Espanja, yksi tuotealue, yksi sovittu asiakassegmentti. Myynti ja markkinointi mukana.

    Keskustellaan Espanjan markkinastaKatso tuloksia

    Tekemisen määrä ja vastuut sovitaan ennen aloitusta. Mainosbudjetti, matkat ja messut erikseen.

    Näyttöä käytännön työstä

    Oikeat ostajat ennen suurta näkyvyyttä.

    Finnfoam · Espanjan markkinoillemeno

    Uusi tuote rakennusarkkitehtien tietoisuuteen.

    Googlen ensimmäisellä sivulla
    68

    rakennusarkkitehtien käyttämää hakusanaa

    Mainonnalla lukemaan tuotteesta
    Yli 1 500

    arkkitehtia

    Mainonnan mediakustannus
    Alle 400 €

    tuotteen esittely oikealle kohderyhmälle

    Hakukonenäkyvyys toi tuotteen niiden arkkitehtien eteen, jotka etsivät ratkaisua. Kohdennettu mainonta sai yli 1 500 arkkitehtia lukemaan uudesta tuotteesta alle 400 euron mediakustannuksella.

    Tällä oli oma merkittävä osuutensa Finnfoamin Espanjan markkinoillemenossa. Kyse on digitaalisen näkyvyyden ja mainonnan vaikutuksesta — ei väitteestä, että koko vienti tai myynti olisi syntynyt yksin tästä työstä.

    Efecte · Suomi · Ruotsi · Espanja

    Efecte — liidigeneroinnista Espanjan markkinoillemenoon

    Rakensin Efecten liidigenerointia ensin Suomessa ja Ruotsissa. Työ jatkui Espanjan markkinoillemenon strategiaan ja toteutukseen: Google-mainontaan ja kohdennettuihin yhteydenottoihin.

    Liidigenerointi ja markkinoillemeno samaan kokonaisuuteen

    Vastuuni oli yhdistää digimarkkinoinnin suunta ja asiakashankinnan toteutus. Mainonta ja suorat yhteydenotot tukivat samaa tavoitetta: tavoittaa oikeat ostajat ja avata kaupallisia keskusteluja Espanjassa.

    Molok · Suomi · Espanja

    Molok — ostajien ongelmista kasvavaan kysyntään

    Rakensimme uuden sisältö- ja hakukonestrategian Suomen ja Espanjan markkinoille. Espanjassa kohderyhmänä olivat kunnat, kaupungit ja tekniset päättäjät. Lähtökohtana olivat ostajien todelliset ongelmat — eivät pelkät tuotetermit.

    Merkittävä inbound-liidien kasvu kahdessa markkinassa

    Sisältö ja hakukonenäkyvyys toivat lisää yhteydenottoja Suomessa ja Espanjassa. Kyse on liidigeneroinnin tuloksesta, ei toteutuneesta myynnistä: kauppoja ei syntynyt odotetusti.

    Kysynnän kasvun rinnalla myös hinnoittelun ja tarjousprosessin pitää tukea kauppojen syntymistä.

    Prodlib · Tukicase neljästä markkinasta

    Tuhansia 3D-kirjaston latauksia

    2,50 € / lataus

    keskimääräinen mediainvestointi

    Prodlibin 3D-kirjastoa saatiin tuhansien arkkitehtien ladattavaksi Ruotsissa, Espanjassa, Saksassa ja Suomessa. Lataukset ovat näiden neljän markkinan tuloksia, eivät yksin Espanjan.

    Kun tuotetieto ja 3D-mallit päätyvät arkkitehdin työkaluihin, markkinointi tukee tuotteen arviointia jo suunnitteluvaiheessa.

    Tutustu rakennusalan toteutusesimerkkeihin

    Yksi kaupallinen kokonaisuus

    Myynti ja markkinointi Espanjassa — selkeä työnjako.

    Suunnittelemme työn kokonaisuutena. Aloituspaketissa sovimme, kuinka paljon kutakin osa-aluetta toteutetaan ja kuka vastaa mistäkin. Kaikkea ei tehdä yhtä aikaa.

    Markkina ja kysyntä

    Selvitämme asiakasryhmät, ostoaikomuksen ja kilpailijat. Ketkä tarvitsevat tuotettanne, miten he ostavat ja mitä vaihtoehtoja heillä jo on?

    Kaupallinen suunta

    Valitsemme yhdessä asiakassegmentin, myyntiviestin ja tärkeimmät toimenpiteet. Käytämme aikaa siihen, mikä tukee sovittua kaupallista tavoitetta.

    Espanjankielinen markkinointi

    Rakennamme sovitun myyntisivun tai myyntiaineiston ja käynnistämme digimarkkinoinnin. Hakukoneoptimoinnin, sisältöjen ja Google Ads -mainonnan painotus sovitaan tarpeen mukaan.

    Suora asiakashankinta

    Tunnistamme sovitun segmentin yritykset ja päättäjät sekä otamme heihin kohdennetusti yhteyttä espanjaksi. Markkinointi ja kontaktointi tukevat samaa myyntiviestiä.

    Jälleenmyyjät ja kumppanit

    Etsimme ja arvioimme sovittuun tuotteeseen ja asiakasryhmään sopivia jälleenmyyjä- ja kumppaniehdokkaita sekä avaamme keskusteluja.

    Keskustelut ja seuranta

    Seuraamme yhteydenottoja, tapaamisia ja myyntimahdollisuuksia sekä koordinoimme kaupallisia keskusteluja. Te päätätte kaupan ehdoista ja hyväksytte tarjoukset ja sopimukset.

    Me koordinoimme kaupallista työtä. Kaupan ehdot ja hyväksyntä pysyvät teillä.

    Janne Sivula, kansainvälisen myynnin ja markkinoinnin asiantuntija
    Janne Sivula

    Kokemus markkinasta ja kaupallisesta työstä

    Espanja ei ole minulle uusi markkina.

    Olen asunut Espanjassa noin 20 vuotta ja tehnyt kansainvälistä liiketoimintaa 27 vuoden ajan. Työskentelen suomeksi, espanjaksi ja englanniksi.

    Kokemusta on myös Panamasta, Kolumbiasta ja Brasiliasta. Yhdistän markkinan tuntemuksen käytännön myyntiin ja markkinointiin: miten asiakas tavoitetaan, mitä hänelle kannattaa sanoa ja miten keskustelu etenee.

    Tutustu taustaani

    Näin työ lähtee liikkeelle.

    1. 01

      Valitaan tuote ja asiakasryhmä

      Rajaamme aloituksen yhteen tuotealueeseen ja yhteen sovittuun asiakassegmenttiin Espanjassa.

    2. 02

      Tutkitaan kysyntä ja kilpailu

      Selvitämme, ketkä voisivat ostaa, miksi he ostaisivat ja miten erotumme nykyisistä vaihtoehdoista.

    3. 03

      Rakennetaan viesti ja kontaktointi

      Muotoilemme espanjankielisen myyntiviestin ja sovimme aineistot, kohdeyritykset ja yhteydenottotavan.

    4. 04

      Käynnistetään markkinointi ja myynti

      Julkaisemme sovitut aineistot, käynnistämme valitut kanavat ja avaamme asiakas- ja kumppanikeskustelut.

    5. 05

      Seurataan ja tarkennetaan

      Käymme läpi yhteydenotot, tapaamiset ja mahdollisuudet. Saatu palaute kertoo, mitä seuraavaksi kannattaa muuttaa.

    Kenelle tämä sopii?

    Tuote ja organisaatio on valmis vientiin. Nyt tarvitaan myyntiä.

    Kokonaisuus sopii kenelle tahansa vientiin valmiille yritykselle. Tärkeintä on, että markkinointi ja myynti menee täydellisesti käsi kädessä. Kaikki mitä opitaan myynnissä siirtyy välittömästi markkinointiin, ja päinvastoin.

    Teiltä tarvitaan

    • Tuotteen asiantuntemus ja tekniset tiedot
    • Hinnat ja kaupalliset reunaehdot
    • Selkeät tarjous- ja päätösvaltuudet
    • Toimituskyky ja realistiset toimitusajat
    • Nopeat vastaukset asiakkaiden kysymyksiin

    Market Entry palaverit pidetään viikottain ja tuloksia tarkastellaan. Palaveri ovat tyypillisesti 1h, alussa voidaan tarvita hieman enemmän tukea. Meistä tulee osa teidän myynti & markkinointi tiimiä. Te tunnette tuotteenne ja vastaatte toimituksesta. Me viemme sovitun kaupallisen työn käytäntöön ja pidämme keskustelut liikkeessä.

    Rajattu aloituskokonaisuus

    Yksi markkina. Selkeä vastuu.

    Alkaen 2 900 €/kk

    Espanja · Markkinointi & Myynti

    Keskustellaan Espanjan markkinasta

    Myynti ja markkinointi sisältyvät rajattuun kokonaisuuteen.

    Kuukausittainen tekemisen määrä, kanavien painotus ja vastuut sovitaan ennen aloitusta. Näin kaikki tiedämme etukäteen mitä voidaan odottaa. 

    Erikseen: mainosbudjetti, matkat ja messut.

    Mahdollinen myyntiprovisio sovitaan erikseen. Se ei ole automaattinen tai pakollinen osa tätä kokonaisuutta.

    Laajemmasta tuotevalikoimasta, uusista asiakassegmenteistä ja lisätoteutuksista sovitaan erikseen. Emme lupaa rajatonta tekemistä tai taattuja kauppoja.

    Haluatko ensin arvioida kysyntää ja investoinnin vaiheistusta? Lue kansainvälistymisen rahoituksesta ja rajatusta asiakashankinnan testistä. Artikkelin testimalli on eri kokonaisuus kuin tämä myynnin ja markkinoinnin palvelu.

    Haluatko nähdä, miten toimimme Espanjan markkinoilla käytännössä? Lue oppaamme B2B-markkinointikonsultin valinnasta. Artikkeli kertoo, millaisella tavalla rakennamme kysyntää ja asiakashankintaa Espanjassa.

    Erillinen jatko-optio

    Ensin Espanja. Seuraavaksi valittu Etelä-Amerikan markkina.

    Kun seuraava laajennus on ajankohtainen, valitsemme maan ja asiakassegmentin kysynnän, ostajien ja kumppanien perusteella. Etelä-Amerikka ei ole yksi yhtenäinen markkina: jatko rajataan ja hinnoitellaan erikseen maa kerrallaan.

    Mitä kannattaa tietää ennen aloitusta?

    Aloitetaan keskustelusta

    Onko Espanja teidän seuraava markkinanne?

    Kerro tuotteestanne, asiakkaistanne ja tavoitteestanne. Keskustellaan siitä, millainen rajattu aloitus tukisi vientiä Espanjaan ja mitä se vaatisi kummaltakin.

    Keskustellaan Espanjan markkinasta