Ostoprosessi on tekninen
Suunnittelija, arkkitehti, urakoitsija, hankinta ja jälleenmyyjä voivat kaikki vaikuttaa valintaan.
Toimiala · Rakennusala ja rakennustuoteteollisuus
Rakennusalan markkinointia, joka tukee myyntiä
Löydä, missä tuotteillesi on kysyntää, miten asiakkaat etsivät niitä ja missä kilpailijat vievät näkyvyyden. Rakennetaan sen perusteella markkinointi, joka tuottaa myynnille oikeita mahdollisuuksia Suomessa ja kansainvälisesti.
- 27 vuotta
- kansainvälistä liiketoimintaa
- 20+ vuotta
- B2B-myyntiä
- Insinööri
- automaatio- ja teknologiatausta
- 100+
- toteutettua projektia
Kokemus
Rakennusala on minulle tuttu – tuotteista ohjelmistoihin
Kokemus kattaa rakentamisen arvoketjun toimitiloista rakennustuotteisiin, teknisiin suunnittelutyökaluihin ja rakennusalan SaaS-ratkaisuihin.
FinnBuild
Messut kestävät kolme päivää. Asiakkaat etsivät ratkaisuja 365 päivää vuodessa.
FinnBuild on erinomainen paikka tavata asiakkaita, jälleenmyyjiä, suunnittelijoita ja kumppaneita. Messujen jälkeen kysymys jatkuu: kun potentiaalinen asiakas etsii ratkaisua, löytyykö teidän tuotteenne – vai kilpailijan?
Hakukysyntä, Google, AI-palvelut, tekninen sisältö ja maksettu näkyvyys auttavat tunnistamaan ja tavoittamaan kysyntää myös messujen ulkopuolella.
Lähtökohta
Emme aloita kanavista. Aloitamme liiketoiminnan tavoitteesta.
Nykyisen jälleenmyyjäverkoston myynnin kasvattaminen Suomessa on eri tehtävä kuin uusien asiakkaiden löytäminen Ruotsista tai uuden tuoteryhmän kysynnän rakentaminen Saksassa.
Ensin määritetään tavoite. Sitten selvitetään kysyntä, kilpailu, ostajat ja nykyinen näkyvyys. Vasta sen jälkeen päätetään, tarvitaanko SEO:ta, Google Adsia, AI-näkyvyyttä, sisältöjä, outboundia vai jotain muuta.
- 01Tavoite
- 02Kysyntä
- 03Strategia
- 04Prioriteetit
- 05Toteutus
- 06Myynti
- 07Oppiminen
Growth Engine
Markkinointia ei vain tehdä. Sitä johdetaan.
Growth Engine yhdistää liiketoiminnan tavoitteet, myynnin tiedon ja markkinointidatan yhdeksi jatkuvasti oppivaksi järjestelmäksi.
Nykyisiä järjestelmiä ei tarvitse vaihtaa. Growth Engine toimii niiden päällä ja muuttaa hajallaan olevan tiedon prioriteeteiksi ja tekemiseksi.
Katso, miten Growth Engine toimiiLiiketoiminnan tavoite
Myynnin tieto
Markkinointi- ja kysyntädata
Päätökset ja prioriteetit
Data auttaa valitsemaan seuraavan kaupallisesti perustellun toimenpiteen.
Kolme kysymystä
- Missä on suurin kaupallinen mahdollisuus juuri nyt?
- Mitä meidän kannattaa tehdä seuraavaksi?
- Miksi juuri se?
Rakennusalan ostaminen
Näkyvyyden pitää syntyä ennen tarjouspyyntöä
Painopiste on rakennustuotteiden valmistajissa, maahantuojissa ja teknologiatoimittajissa – ei paikallisten rakennusliikkeiden kuluttajaliideissä.
Löydettävyys ratkaisee aikaisin
Google, AI-haku, referenssit, tekniset dokumentit ja BIM-tiedot vaikuttavat jo ennen myyjäkontaktia.
Markkinat eivät ole samanlaisia
Kysyntä, termit, normit, sertifikaatit ja jakelumallit vaihtelevat maittain ja tuoteryhmittäin.
Myyntitieto kuuluu takaisin
Markkinointia kehitetään sen mukaan, mikä etenee oikeaksi myyntimahdollisuudeksi – ei vain klikkien perusteella.
Growth Opportunity Analysis
Selvitetään, missä teidän seuraava kasvumahdollisuutenne on
Keskustelu alkaa tuotteistanne ja kaupallisesta tavoitteestanne – ei valmiista kanavalistasta.
Te kerrotte
- Tuoteryhmät ja kohdemarkkinat
- Myynti- ja jakelukanavat
- Tärkeimmät kilpailijat
- Nykyinen kaupallinen tavoite
Analyysissä katsotaan
- Kysyntä ja kaupalliset haut
- Nykyinen Google- ja AI-näkyvyys
- Kilpailijoiden asema
- Perustellut seuraavat prioriteetit
Varaa Growth Opportunity Analysis
Konkreettinen keskustelu ilman perusteettomia tuloslupauksia.