Rakennusalan markkinointi · Suomessa ja kansainvälisesti
Selvitämme missä tuotteillesi on kysyntää, rakennamme yhdessä erottuvan strategian ja kehitämme sitä jatkuvasti todellisten tulosten perusteella. Suomessa tai kansainvälisesti.
Yhdessä asiakkaan kanssa. Tavoitteesta toteutukseen ja jatkuvaan parantamiseen.
Viisi toteutusesimerkkiä
Myyntiä, löydettävyyttä, suunnittelijoiden tavoittamista ja kansainvälisiä verkostoja. Tulosta arvioidaan sen mukaan, mitä yhdessä tavoiteltiin.
Polar House · Kansainvälinen kasvu
Polar Housen Ville Köngäksen kanssa loimme erottuvan kansainvälisen kasvustrategian ja lähdimme toteuttamaan sitä pitkäjänteisesti. Strategiaa ei tehty kerran ja jätetty pöytälaatikkoon: toteutimme, mittasimme tuloksia ja paransimme tekemistä jatkuvasti sen perusteella, mitä markkinoilta opimme. 24 kuukauden jälkeen Polar House raportoi lähes 2 miljoonaa euroa kansainvälistä myyntiä.
Airfi · SEO & GEO
Airfin SEO- ja GEO-näkyvyyttä lähdettiin rakentamaan systemaattisesti hakukysynnän perusteella. Ensimmäisen kuuden kuukauden aikana orgaaninen näkyvyys kasvoi 68 %. Tavoitteena ei ole tuottaa mahdollisimman paljon sisältöä, vaan löytää ne aiheet ja haut, joiden kautta oikeat asiakkaat löytävät yrityksen.
Finnfoam · Espanjan markkinoillemeno · arkkitehdit
1 500+ arkkitehtiä tavoitettiin alle 400 € mediakustannuksella
Finnfoamin Espanjan markkinoillemenossa yksi tärkeistä kohderyhmistä olivat arkkitehdit. Orgaaninen näkyvyys rakennettiin niin, että Finnfoam nousi Googlen ensimmäiselle sivulle 68:lla arkkitehtien käyttämällä hakusanalla. Kun uusi tuote haluttiin nopeasti oikean kohderyhmän tietoisuuteen, yli 1 500 arkkitehtiä saatiin lukemaan tuotteesta alle 400 euron mediakustannuksella. Digitaalisella näkyvyydellä ja tarkasti kohdennetulla mainonnalla oli oma merkittävä roolinsa Finnfoamin Espanjan markkinoillemenossa.
Prodlib · Arkkitehdit · 3D-kirjastot
keskimäärin noin 2,50 € mediainvestointi / lataus
Prodlibin 3D-kirjastoja markkinoitiin arkkitehdeille Suomessa, Ruotsissa, Saksassa ja Espanjassa. Tuloksena oli tuhansia 3D-kirjaston latauksia, keskimääräisen mediainvestoinnin ollessa noin 2,50 € per lataus. Kun tuotetieto ja 3D-mallit päätyvät suunnittelijan käyttämiin työkaluihin, markkinointi siirtyy huomion ostamisesta osaksi suunnitteluprosessia.
Sitedrive · Yhteisö kasvun moottorina
Sitedriven kanssa rakensimme kansainvälisen Lean Construction Experts Communityn, johon liittyi yli 100 Lean Construction -konsulttia ja -ammattilaista kuukaudessa eri puolilta maailmaa. Yhteisö loi Sitedriven ympärille verkoston juuri siitä kohderyhmästä, jonka kanssa yritys halusi rakentaa kansainvälistä liiketoimintaa. Monessa B2B-markkinassa yhteisö voi olla tehokkaampi kasvun moottori kuin yksittäinen kampanja.
Jatkuva parantaminen · PDCA
Strategia antaa suunnan. Käytännön työ näyttää, mikä toimii. PDCA tarkoittaa yksinkertaista jatkuvan parantamisen kierrosta: suunnittelemme, toteutamme, mittaamme ja parannamme. Jokainen kierros alkaa edellisen opeista.
PLAN
Ymmärrä liiketoimintatavoite, asiakas, kysyntä ja kilpailu.
DO
Toteuta tärkeimmät toimenpiteet: SEO/GEO, Google Ads, sisältö, verkkosivu tai prospektointi sen mukaan mitä strategia vaatii.
CHECK
Mittaa näkyvyyden lisäksi oikeita yhteydenottoja, myyntimahdollisuuksia ja myyntiä.
ACT
Vahvista toimivaa, muuta tai lopeta se mikä ei toimi.
Growth Engine · JS + AI
Growth Engine tekee PDCA-mallista käytännön markkinoinnin johtamisjärjestelmän. Data kertoo mitä tapahtui, mutta ihminen päättää miksi ja mitä tehdään seuraavaksi.
Tuon yhteistyöhön senioristrategin kokemuksen. Asiakas tuo tuotteiden, ostajien ja liiketoiminnan tuntemuksen. AI ja data auttavat analyysissä, mutta strategia ja päätökset perustuvat yhteiseen liiketoimintaymmärrykseen.
Kahden viikon välein arvioimme tuloksia yhdessä: mitä vahvistamme, mitä muutamme ja mikä on paras seuraava toimenpide? Nykyisiä järjestelmiä ei tarvitse vaihtaa.
Tutustu Growth EngineenTavoite ohjaa tekemistä
Kanavat vaihtuvat. Toimintamalli pysyy. Kaikkea ei tarvitse tehdä — valitsemme sen, mikä vie juuri teidän tavoitettanne eteenpäin.
Tavoite
Kysyntä
Strategia
Toteutus
Mittaus
Jatkuva parantaminen
Rakennusalan ostaminen
Rakennustuotteiden markkinointi ei ole pelkkää huomion hankkimista. Arkkitehti, suunnittelija, urakoitsija ja jälleenmyyjä tarvitsevat eri tietoa tuotteen valintaan. Rakennusalan digimarkkinointi yhdistää tämän tiedon oikeaan kysyntään.
Selvitämme, miten ostajat etsivät tuotteitanne, missä kilpailijat näkyvät ja missä teillä on perusteltu mahdollisuus erottua.
Käyttökohteet, tekniset dokumentit ja suunnittelumallit auttavat arvioimaan tuotetta jo ennen myyjäkontaktia. SEO auttaa löytymään hakukoneessa; GEO tarkoittaa löydettävyyden kehittämistä AI-haussa.
Rakennustuotteiden vienti tarvitsee kohdemarkkinaan sopivan kielen, termit ja jakelupolun. Suomessa painopiste voi olla nykyisen jälleenmyyjäverkoston tai tuoteryhmän myynnissä.
Rakennustuotevalmistajille, maahantuojille sekä rakennusalan teknologia- ja B2B-ohjelmistoyrityksille, jotka haluavat kasvattaa myyntiä Suomessa tai kansainvälisesti. Työ rakennetaan yhdessä johdon, myynnin ja nykyisten toteuttajien kanssa.
Kasvumahdollisuuden arviointi
Growth Opportunity Analysis auttaa hahmottamaan, mihin kannattaa keskittyä ensin. Keskustelu alkaa tuotteistanne ja kaupallisesta tavoitteestanne — ei valmiista kanavalistasta.
Seuraava askel
Kerro tuotteistanne, markkinoistanne ja tavoitteestanne. Katsotaan yhdessä, missä kysyntä kohtaa vahvuutenne ja mistä kannattaa aloittaa.