Google Ads -mainonta B2B-yrityksille
Rakennan ja optimoin Google Ads -kampanjoita sen perusteella, missä ja miten yrityksesi potentiaaliset asiakkaat voidaan tavoittaa — Suomessa ja kansainvälisesti.
Tavoite ei ole maksimoida klikkejä. Tavoite on tavoittaa oikeat potentiaaliset asiakkaat oikeassa tilanteessa.
Google Ads -mainonta alkaen 490 €/kk+ Googlelle maksettava mainosbudjetti
Google Ads tavoittaa asiakkaan silloin, kun hän etsii ratkaisua
B2B-yritykselle Google Ads on arvokkaimmillaan silloin, kun potentiaalisella ostajalla on jo ongelma, vaatimus tai hankintatarve ja hän etsii aktiivisesti ratkaisua, tuotetta, teknologiaa, toimittajaa, palveluntarjoajaa, vaihtoehtoista toimittajaa tai tiettyä teknistä termiä.
Tarkoitus ei ole tavoittaa kaikkia. Tarkoitus on olla näkyvissä relevanteissa ostotilanteissa.
Hakusanamainonnan tehtävä ei ole tuoda mahdollisimman paljon liikennettä. Sen tehtävä on olla paikalla silloin, kun ostaja on liikkeellä.
B2B Google Ads on paljon muutakin kuin hakusanamainontaa
Hakusanamainonta on tehokas silloin, kun potentiaalinen asiakas etsii aktiivisesti ratkaisua. Mutta B2B Google Ads ei rajoitu hakusanoihin. Oikea kampanja lähtee siitä, kenet haluamme tavoittaa, missä hän liikkuu ja millaisessa tilanteessa hän on.
Uusi markkina ja kilpailijat
Uudelle markkinalle mentäessä kilpailijoiden sivustot, toimialan verkkosivut ja muut relevantit signaalit auttavat hahmottamaan, keitä kannattaa tavoitella. Niiden avulla voidaan määritellä relevantteja yleisösegmenttejä ja testata, onko markkinassa oikeasti kysyntää — ilman että ensin rakennetaan kalliita kampanjoita arvauksen varaan.
Messut ja tapahtumat
Kun toimialan kannalta erittäin relevantti ammattilaisyleisö kokoontuu muutaman päivän ajaksi samaan paikkaan, Google Adsia voidaan käyttää osana maantieteellisesti rajattua kampanjaa tapahtuman aikana. Esimerkiksi lääketieteen alan erikoismessut, joilla suuri joukko relevantteja ostajia on yhtä aikaa samalla alueella.
ICP:n perusteella rakennettu yleisö
Välillä lähtökohta ei ole hakusana lainkaan, vaan ymmärrys ostajasta:
- Kuka ostaa?
- Mikä häntä kiinnostaa?
- Mitä hän selvittää?
- Mitä vaihtoehtoja tai kilpailijoita hän vertailee?
- Missä ja milloin hänet voi realistisesti tavoittaa?
Vasta sen jälkeen valitaan sopiva yhdistelmä kampanjatyyppejä, yleisösignaaleja, hakua, kontekstia ja sijaintia.
B2B Google Adsissa tärkein kysymys ei aina ole, mitä hakusanaa ostamme. Tärkeämpi kysymys voi olla: missä ja miten tavoitamme oikean potentiaalisen asiakkaan?
Tässä B2B-myyntikokemuksesta on käytännön hyötyä. Kampanjaa ei tarvitse aloittaa Google Adsista, vaan asiakkaasta: kuka ostaa, miksi hän ostaa, mitä hän vertailee ja missä tilanteessa hänet voidaan tavoittaa. Vasta sen jälkeen valitaan oikea kampanjatyyppi ja kohdennus.
Mitä Google Ads -yhteistyö käytännössä sisältää?
Kuusi osa-aluetta, jotka ratkaisevat, tuottaako Google Ads -mainonta liiketoimintaa vai pelkkiä klikkejä.
Hakusanat ja ostoaie
Kaikki alkaa siitä, mitä potentiaalinen asiakas oikeasti kirjoittaa hakukenttään.
- mitä asiakkaat todella hakevat
- mitkä haut kertovat kaupallisesta ostoaikeesta
- mitkä haut ovat pelkkää tiedonhakua
- mitkä termit polttavat budjettia turhaan
- markkinakohtainen terminologia
Kampanjarakenne
Rakenne tehdään liiketoiminnan mukaan, ei työkalun oletusten mukaan.
- palvelut ja tuotteet
- ratkaisut ja käyttötapaukset
- markkinat ja kieliversiot
- ostoaikeen taso
Turhan monimutkainen tilirakenne ei paranna tuloksia. Se vain hankaloittaa optimointia ja oppimista.
Mainokset
Mainoksia kehitetään jatkuvasti sen mukaan, mitä data kertoo.
- vastaavuus hakuintenttiin
- todellinen tarjooma, ei yleisiä lupauksia
- erottautumistekijät
- hakutermiraportista syntyvä oppi
Landing paget
Google Adsia ei voi käsitellä irrallaan verkkosivustosta.
- vastaako sivu hakuintenttiä
- kerrotaanko tarjooma selkeästi
- rakentaako sivu luottamusta
- onko seuraava askel selvä
- pystyykö sivu ylipäätään konvertoimaan
Conversion tracking
Mitataan liiketoiminnan kannalta merkityksellisiä tapahtumia, ei pelkkiä klikkejä.
- lomakelähetykset
- puhelut ja sähköpostiyhteydenotot
- demo- ja tarjouspyynnöt
- muut kvalifioidut liidiaktiot
Jatkuva optimointi
Data ratkaisee, mitä tehdään seuraavaksi.
- mitä lisätään ja mitä vähennetään
- mitkä kampanjat pysäytetään
- mitkä hakutermit nostetaan avainsanoiksi
- mitkä haut suljetaan pois
- mitkä laskeutumissivut vaativat parannusta
Google Ads ei ole vain mainoskanava. Se on nopea tapa oppia markkinasta.
Google Ads tuottaa nopeasti oikeaa markkinadataa: mitä ihmiset todella hakevat, mikä terminologia kerää klikkejä, mitkä hakutermit tuovat kvalifioituja kävijöitä, mitkä viestit kiinnostavat, missä markkinoissa on kysyntää ja mitkä laskeutumissivut toimivat.
Tätä oppia voi käyttää SEO:n, sisältöstrategian, laskeutumissivujen, positioinnin ja markkinalaajennuksen kehittämiseen.
mitä markkinassa oikeasti haetaan
kampanja kertoo nopeasti, mikä kiinnostaa
mitkä haut tuottavat oikeita yhteydenottoja
termistö, viestit, markkinat, sivut
toimivat termit rakennetaan orgaaniseksi näkyvyydeksi
panostetaan siihen, mikä on todistetusti toiminut
Google Ads osana Growth Engineä
Google Ads -data ei saisi elää omassa siilossaan. Kun Ads, Search Console, GA4, SEO, sisältö ja kilpailijadata yhdistetään, syntyy jatkuva prosessi.
Google Ads, Search Console, GA4, SEO, sisältö, kilpailijat
missä on eniten potentiaalia juuri nyt
mikä on seuraava tärkein toimenpide
tehdään se kunnolla loppuun
toimiko se — ja mitä data kertoo seuraavaksi
Tarkoitus ei ole tehdä joka kuukausi enemmän markkinointia. Tarkoitus on tehdä seuraavaksi se asia, jolla on suurin todennäköinen vaikutus.
Näin Growth Engine toimiiGoogle Ads + SEO on usein parempi kuin kumpikaan yksin
Ads → nopea oppiminen
Mainonta kertoo nopeasti todellisen kysynnän, hakutermit, ostoaikeen ja sen, mitkä landing paget toimivat.
SEO → pitkän aikavälin näkyvyys
Hakukoneoptimointi rakentaa kestävän näkyvyyden mainonnalla todennettuihin ostotilanteisiin.
Jos haluat mainonnan, SEO:n, sisällön ja analytiikan saman jatkuvan kehitysmallin alle, tutustu Growth Engineen.
Google Ads -mainonnan pitää näkyä muussakin kuin klikkimäärässä
Kansainvälistä kysyntää oli olemassa, mutta yritys ei ollut näkyvissä silloin, kun ostaja etsi ratkaisua eri maissa.
Google Ads -kampanjoita käytettiin täsmäaseena niissä maissa ja hakusanoissa, joissa orgaaninen näkyvyys oli vasta rakentumassa. Samalla rakennettiin monikielinen sisältö ja SEO.
Yhteistyön aikana liikevaihto on yli kaksinkertaistunut ja liiketulos noin kolminkertaistunut — ilman uusien myyjien palkkaamista.
Kilpailijoilla oli suuremmat budjetit ja tunnetummat brändit. Samalla pelikentällä kilpaileminen ei ollut realistista.
Google Adsia käytettiin korkean ostoaikeen hauissa, joissa orgaaninen näkyvyys ei vielä kantanut. Näin opittiin, mitkä hakutermit ja viestit tuottivat oikeita yhteydenottoja — ja sama tieto ohjasi sisältöä ja SEO:ta.
Ensimmäisen yhteistyövuoden aikana myynti kasvoi noin 38 % ja sisääntulevien liidien määrä noin 168 %.
Molemmissa esimerkeissä Google Ads oli osa laajempaa kokonaisuutta yhdessä SEO:n ja sisällön kanssa. Kasvu ei synny yhdestä kanavasta, vaan siitä että kanavat tukevat toisiaan.
Google Ads freelancer vai toimisto?
Oikea malli riippuu yrityksestä. B2B-yritys ei aina tarvitse suurta Google Ads -toimistoa. Työskentely suoraan kokeneen asiantuntijan kanssa voi olla hyödyllistä silloin, kun yritys arvostaa suoraa viestintää ja sitä, että työn tekee sama henkilö, joka sen suunnittelee.
Tärkein kysymys ei kuitenkaan ole, onko toimittaja freelancer vai toimisto. Tärkein kysymys on, ymmärtääkö työn tekevä henkilö liiketoimintaa ja osaako hän kytkeä mainonnan mitattaviin kaupallisiin tuloksiin.
- suoraa viestintää
- senior-tason käytännön työtä
- B2B-myynnin ymmärrystä
- SEO:n ja Adsin yhdistämistä
- kansainvälisten markkinoiden tuntemusta
- analytiikkaa ja konversiomittausta
- nopeaa päätöksentekoa
Google Ads -mainonta kansainvälisillä markkinoilla
Suomalaisen kampanjan kääntäminen toiselle kielelle ei yleensä riitä. Eri markkinoilla voi olla erilainen hakuterminologia, eri kilpailijat, eri klikkihintataso, eri hakuvolyymit, erilainen ostokäyttäytyminen ja erilaiset vaatimukset laskeutumissivuille.
Siksi kampanjat rakennetaan paikallisen markkinadatan pohjalta. Olen tehnyt tätä työtä suomalaisten ja kansainvälisten yritysten kanssa Euroopassa sekä Pohjois- ja Etelä-Amerikassa.
Google Ads ja hakukoneoptimointi tukevat toisiaan
testaa kysynnän nopeasti
rakentaa pitkäaikaisen orgaanisen näkyvyyden
parempi hakustrategia
Ads paljastaa, mitkä hakutermit konvertoivat, mikä terminologia on arvokasta ja missä ostoaie on vahvinta. Nämä havainnot ohjaavat hakukoneoptimointia. Samoin Search Console -data ja SEO-havainnot parantavat Google Adsin avainsanavalintoja.
HakukoneoptimointiMitä Google Ads -mainonta maksaa?
Google Ads -mainonnassa on aina kaksi erillistä kustannusta: palvelu ja Googlelle maksettava mainosbudjetti.
Ennen yhteistyön aloittamista sovitaan selkeästi palvelun laajuus, kuukausihinta, mainosbudjetti ja se, mitä tuloksia seurataan.
1. Google Ads -palvelu
Kampanjoiden rakentaminen, hallinta, analyysi ja jatkuva optimointi.
Alkaen 490 €/kk
2. Mainosbudjetti
Maksetaan suoraan Googlelle. Tarvittava budjetti riippuu markkinasta, hakusanojen klikkihinnoista, kilpailutilanteesta, hakukysynnästä ja liiketoiminnan tavoitteesta.
Keskustellaan Google Ads -mainonnastaKenelle Google Ads -mainonta sopii?
Milloin Google Ads ei ole oikea kanava
Google Ads ei ole automaattisesti oikea kanava jokaiselle yritykselle. Jos merkittävää hakukysyntää ei ole olemassa, mainonta ei voi tavoittaa ostajia — riippumatta siitä, kuinka hyvin kampanjat on rakennettu.
Silloin jokin toinen asiakashankinnan kanava voi olla parempi valinta. Selvitämme tämän ennen kuin yhteistyötä aloitetaan.
Google Adsia B2B-myynnin näkökulmasta
Taustani on kansainvälisessä B2B-myynnissä ja tekniikassa, ei mainostoimistossa. Olen tehnyt yli 100 projektia suomalaisten ja kansainvälisten yritysten kanssa, pääosin teollisuudessa, teknisessä B2B:ssä ja kansainvälistyvissä yrityksissä. Google Ads, hakukoneoptimointi ja analytiikka ovat samaa kokonaisuutta.
Google Ads ei ole minulle irrallinen mainoskanava. Se on osa yrityksen myynti- ja kasvujärjestelmää.
Usein kysytyt kysymykset
Selvitetään, mitä asiakkaasi oikeasti hakevat
Google Ads voi tuoda yrityksesi näkyviin juuri silloin, kun potentiaalinen asiakas etsii ratkaisua. Samalla saamme dataa siitä, mikä markkinassa oikeasti toimii.
Palvelu alkaen 490 €/kk + mainosbudjetti