Mitä myynti tietää?
Asiakkaiden kysymykset, vastaväitteet ja kauppojen eteneminen. Myynnin hiljainen tieto kertoo, mitä ostaja oikeasti tarvitsee.
Myynti, markkinointi ja tieto yhteen
B2B-digimarkkinointi
Oikeat asiat. Oikeassa järjestyksessä.
Tehokas B2B-digimarkkinointi alkaa yhteisestä tilannekuvasta: mitä myynti tietää ostajista, mitä liiketoiminta tavoittelee ja mitä kilpailijat sekä luvut kertovat.
Yhdistän nämä tiedot ja autan valitsemaan tärkeimmät toimenpiteet kahdeksi viikoksi. Sitten katsomme tulokset, opimme ja päätämme uudelleen.
Janne Sivula
27 vuotta kansainvälistä liiketoimintaa
Yksi yhteinen kaupallinen tavoite
Työkalut eivät päätä suuntaa. Yhteinen tieto auttaa päättämään.
GSC, GA4 ja Google Ads ovat tärkeitä, mutta yksikään niistä ei yksin kerro, mitä yrityksen kannattaa tehdä seuraavaksi. Tarvitaan myös myynnin kokemus, kilpailijatieto ja selkeä liiketoiminnan tavoite.
Growth Engine yhdistää nämä näkökulmat. AI auttaa analysoimaan tietoa ja löytämään yhteyksiä. Minä johdan kokonaisuutta, ja päätökset tehdään yhdessä teidän kanssanne.
Kahden viikon välein sama kierros.
Tieto → päätös → tekeminen → tulokset → uusi tieto.
Yhdistetyt lähtötiedot
- Myynnin hiljainen tieto
- Liiketoiminnan tavoitteet
- Kilpailijat & kysyntä
- Google Search Console
- GA4
- Google Ads
- CRM & asiakaspalaute
- Budjetti & resurssit
JS + AI
Kokemus + data + AI
Valitsee parhaan seuraavan toimenpiteen
Paras seuraava toimenpide
Yksi valinta, esimerkiksi:
- Mainosta tässä markkinassa
- Tee tämä sisältö
- Korjaa tämä laskeutumissivu
- Kontaktoi nämä yritykset
- Odota – ei vielä
Tulokset
Mitataan vaikutus liiketoiminnan tavoitteeseen.
2 viikon väleinUusi data takaisin JS + AI:n seuraavaan päätökseen.
Yksi yhteinen kaupallinen tavoite
Neljä näkökulmaa samaan päätökseen
Mitä liiketoiminta tarvitsee?
Sovittu tavoite, tärkeimmät tuotteet ja asiakkaat, kate, budjetti ja toimituskyky. Ne rajaavat, mihin kannattaa käyttää aikaa ja rahaa.
Mitä markkinassa tapahtuu?
Kysyntä, kilpailijoiden näkyvyys ja viestit sekä ostajien käyttämä kieli. Emme katso vain omaa verkkosivustoa.
Mitä luvut kertovat?
GSC kertoo hakunäkyvyydestä, GA4 verkkosivun käytöstä ja Google Ads mainonnasta. CRM auttaa yhdistämään yhteydenotot myynnin etenemiseen.
Suunnitelmasta tekemiseen
Näin B2B-digimarkkinointi etenee käytännössä
01
Yhdistetään tieto
Käymme läpi tavoitteen, myynnin havainnot ja käytettävissä olevan datan. Etsimme tärkeimmän esteen tai mahdollisuuden.
02
Valitaan prioriteetit
Sovimme kahden viikon tärkeimmät tehtävät, vastuut ja sen, mistä onnistuminen tunnistetaan. Kaikkea ei tehdä yhtä aikaa.
03
Tehdään sovitut asiat
Korjataan myyntisivua, tehdään sisältöä, tarkennetaan mainontaa tai kontaktoidaan valittuja yrityksiä — tilanteen mukaan.
04
Mitataan ja aloitetaan uudelleen
Yhdistämme tulokset myynnin palautteeseen. Jatkamme toimivaa, korjaamme heikkoa ja valitsemme seuraavat prioriteetit.
Kahden viikon päätösrytmi — ei kahden viikon tuloslupaus.
Kanavat valitaan tarpeen mukaan.
SEO, sisällöt, Google Ads ja prospektointi eivät ole erillisiä tavoitteita. Ne ovat keinoja auttaa oikeaa ostajaa löytämään teidät ja etenemään kohti kauppaa.
- Jos ostaja ei löydä teitä, parannetaan hakunäkyvyyttä.
- Jos viesti ei vastaa ostajan kysymykseen, korjataan sisältöä.
- Jos mainonta tavoittaa vääriä ihmisiä, tarkennetaan kohdennusta.
- Jos kiinnostus ei etene, selvitetään este yhdessä myynnin kanssa.
Kysymyksiä B2B-digimarkkinoinnista
Mitä teidän markkinoinnin pitäisi saada aikaan?
Aloitetaan siitä. Keskustellaan tavoitteistanne, myynnin havainnoista ja siitä, mikä voisi olla tärkein seuraava askel.
Tutustutaanko?