ICT-myynti
ICT-myynti ja markkinointi ulkoistettuna.
Ilman oman tiimin rakentamista.
Saat kokeneen ICT-myyjän sekä ICT markkinointikoneiston toimimaan yhtenä kaupallisena tiiminä. Palkkamatta yhtään uutta ihmistä.
Etsimme oikeat yritykset, avaamme keskustelut ja opimme jatkuvasti, mikä tuottaa myyntimahdollisuuksia.
Alkaen 4 900 €/kk + komissio.
Suomalaisille B2B-teknologia- ja ICT-yrityksille kotimaan myyntiin ja kansainväliseen kasvuun.
Ongelma
ICT-myynti ja markkinointi kuuluvat samaan pöytään.
Monessa ICT-yrityksessä markkinointi tuottaa liikennettä ja sisältöä samalla kun myynti etsii asiakkaita omalla tahollaan.
Molemmat keräävät arvokasta tietoa. Mutta tieto ei aina liiku niiden välillä.
Markkinointi
- Hakukoneet, AI (SEO, SEM, GEO)
- Sisällöt
- Data (Kymmeniä tuhansia yksityiskohtia)
- Verkkosivu
- Kilpailijat
Yhteinen kaupallinen prosessi
ICT-myynti
- Yritykset
- Kontaktit
- Asiantunteva dialogi
- Markkinan ymmärrys
- Myyntimahdollisuudet
Me yhdistämme nämä yhdeksi prosessiksi.
Se, mitä myynti oppii tänään, vaikuttaa siihen mitä markkinointi tekee huomenna.
Ja markkinointidata auttaa päättämään, kenen kanssa myynnin kannattaa keskustella seuraavaksi.
Mitä saat
Kokenut ICT-myyjä + B2B-markkinointi
ICT-myynti
Asiakas saa käyttöönsä kokeneen ICT-myyjän, jolla on noin 20 vuoden kokemus vaativasta B2B-teknologiamyynnistä.
Kokemusta esimerkiksi:
- ICT-palveluista
- ITSM-ratkaisuista
- IAM- ja IDM-ratkaisuista
- enterprise-ohjelmistoista
- palvelualustoista
- pitkistä B2B-myyntisykleistä
- kansainvälisestä ICT-myynnistä
Työhön kuuluu:
- potentiaalisten asiakkaiden kontaktointi
- keskustelujen avaaminen
- asiakastapaamiset
- myyntimahdollisuuksien kehittäminen
- follow-up
- CRM
- markkinapalautteen kerääminen
Markkinointi & Growth Engine
Markkinointi ei ole erillinen tukitoiminto.
Sen tehtävä on auttaa ICT-myyntiä löytämään oikeat asiakkaat ja oikeat kaupalliset viestit.
ICT Markkinointiin kuuluu tyypillisesti:
- kysynnän ja kilpailijoiden analyysi (data, ei mutu)
- ICP:n määrittely yhdessä myynnin kanssa
- target account -tutkimus
- SEO, GEO eli näkyvyys kotimaassa tai kansainvälisesti
- Google Ads
- sisällöt ja landing-sivut
- viestien testaaminen
- kansainvälinen markkina-analyysi
- jatkuva optimointi
Myynti kertoo, mitä markkinassa tapahtuu. Markkinointi muuttaa tiedon uusiksi mahdollisuuksiksi.
Growth Engine
Growth Engine pitää ICT-myynnin ja markkinoinnin samassa suunnassa.
Growth Engine toimii kaupallisen tiimin taustalla.
Se yhdistää markkinasta, markkinoinnista ja myynnistä syntyvää tietoa ja auttaa päättämään, mitä kannattaa tehdä seuraavaksi.
- Markkinadata
- Kilpailija-analyysi & Näkyminen
- Kenelle? Millä viestillä? Mitä seuraavaksi?
- ICT-myynti
- Asiakaskeskustelut
- Mitä opimme? → takaisin Growth Engineen
Growth Engine auttaa vastaamaan jatkuvasti kolmeen kysymykseen:
Kenen kanssa meidän kannattaa keskustella?
Mistä meidän kannattaa puhua?
Mitä meidän kannattaa tehdä seuraavaksi?
Growth Engine voi hyödyntää esimerkiksi hakukysyntää, verkkosivudataa, kampanjoita, markkinadataa, target account -dataa, CRM:ää ja myynnin asiakaskeskusteluista syntyvää tietoa. Katso, miten Growth Engine toimii.
Jokainen asiakaskeskustelu tekee seuraavasta kierroksesta hieman paremman.
Päivittäinen tekeminen
ICT-myynti ei odota, että liidi sattuu tulemaan.
Growth Engine etsii ja priorisoi jatkuvasti potentiaalisia kohdeyrityksiä.
Esimerkiksi 5 priorisoitua yritystä päivässä
- 01
Growth Engine löytää ja priorisoi
- 02
Kokenut ICT-myyjä arvioi yrityksen
- 03
Henkilökohtainen yhteydenotto
- 04
Keskustelu
- 05
Palaute Growth Engineen
- 06
Seuraava kierros paranee
Tavoitteena ei ole mahdollisimman suuri määrä kontakteja.
Tavoitteena on päästä keskustelemaan oikeiden yritysten ja oikeiden ihmisten kanssa.
Kontaktoinnin määrä riippuu aina asiakkaasta, markkinasta ja kohderyhmästä — esimerkkiluku ei ole lupaus.
Sales & Growth Sprint
ICT-myynti kehittyy joka viikko.
Käymme viikoittain läpi myynnin ja markkinoinnin yhdessä.
Emme katso vain klikkejä tai lähetettyjen viestien määrää. Haluamme tietää:
- Mitkä yritykset reagoivat?
- Mikä viesti avasi keskustelun?
- Mitä ongelmia asiakkaat nostivat esiin?
- Mitkä vastaväitteet toistuivat?
- Mistä syntyi oikeita myyntimahdollisuuksia?
- Mitä meidän pitäisi tehdä ensi viikolla?
Näistä muodostuu seuraava Sales & Growth Sprint.
Markkinointi löytää mahdollisuuden.
ICT-myynti avaa keskustelun.
Growth Engine yhdistää oppimisen.
Sen sijaan, että ostat erikseen markkinointitoimiston, liidipalvelun, myyntiresurssin ja strategisen konsultoinnin, saat yhden kaupallisen tiimin. Lähestymistapa on sama kuin markkinoinnin ulkoistamisessa ja B2B-digimarkkinoinnissa, mutta tässä mukana on myös itse myyntityö.
Myynti.
Kansainvälinen kasvu
ICT-myynti Suomessa tai kansainvälisesti.
Samaa mallia voidaan käyttää Suomen markkinaan tai uuden kansainvälisen markkinan avaamiseen. Kansainvälisessä ICT-myynnissä voimme testata esimerkiksi:
- kohdemarkkinaa
- ICP:tä
- potentiaalisia asiakkaita
- hakukysyntää
- kaupallisia viestejä
- outreach-vastetta
- asiakaskeskusteluja
- todellisia myyntimahdollisuuksia
Testaa markkina ennen kuin rakennat sinne organisaation.
Kansainvälisen kasvun rakentamisesta kerron tarkemmin kansainvälisen B2B-markkinoinnin sivulla, ja tehtyä työtä voi katsoa referensseistä.
Hinnoittelu
Ulkoistettu ICT-myynti ja markkinointi yhdellä sopimuksella.
Alkaen 4 900 €/kk + komissio
Kuukausihinta määräytyy markkinan, kohderyhmän ja myynnin laajuuden mukaan.
Komissiomalli sovitaan yhdessä asiakkaan liiketoimintamallin ja myyntisyklin perusteella.
- kokenut ICT-myyjä
- aktiivinen asiakashankinta
- Growth Engine
- B2B-markkinoinnin johtaminen
- target account -priorisointi
- myynnin ja markkinoinnin yhteinen data
- CRM-seuranta
- viikoittainen Sales & Growth Sprint
- jatkuva optimointi
Vertailu
Vaihtoehto oman myynti- ja markkinointitiimin rakentamiselle.
Rekrytointimalli
- ICT-myyjä
- markkinoinnin osaaminen
- työkalut ja data
- johtaminen
- aika rekrytointiin ja perehdytykseen
Ulkoistettu ICT-myynti ja kasvu
Alkaen 4 900 €/kk + komissio
- Yksi tiimi.
- Yksi yhteinen kaupallinen prosessi.
- Voi käynnistyä ilman koko toiminnon rakentamista sisäisesti.
FAQ
Usein kysyttyä ICT-myynnistä
30 minuuttia
Miltä tämä näyttäisi teidän yrityksessänne?
Kerro meille mitä myytte ja mille markkinalle haluatte kasvaa. Katsotaan yhdessä:
- Kenelle sitä kannattaisi myydä?
- Miten ensimmäiset keskustelut avattaisiin?
- Miten markkinointi tukisi myyntiä?
- Mitä Growth Engine lähtisi ensimmäisenä testaamaan?
ICT-myynti + markkinointi + jatkuva oppiminen.
Yksi kaupallinen tiimi. Yksi yhteinen tavoite.
Kasvu.