KasvumarkkinointiAI-aikana
Useimmilla B2B-yrityksillä on jo enemmän markkinointi-, myynti- ja markkinadataa kuin kukaan ehtii lukea. Pullonkaula ei ole enää datan saatavuus vaan kyky analysoida se ja päättää, mitä tehdään seuraavaksi.
Tämä on kasvumarkkinointia järjestelmänä. Kanavakohtaisen kuukausisopimuksen sijaan saat laajan tekoälyanalyysin liiketoiminta-, markkina- ja suorituskykydatastasi – ja ihmisen, joka on tehnyt kansainvälistä B2B-myyntiä ja -markkinointia yli kahdenkymmenen vuoden ajan, priorisoimassa tulokset.
- 30 000+
- datariviä analysoitavana yhdessä Growth Engine -kierroksessa
- 300–400+
- kasvusignaalia seurannassa konfiguraatiosta riippuen
- 100+
- markkinoinnin ja kansainvälisen kasvun projektia menetelmän taustalla
Kasvu syntyy paremmasta priorisoinnista, ei suuremmasta tekemisen määrästä.
Kasvumarkkinoinnista on tullut data- ja päätöksentekokysymys
Vuosien ajan kasvumarkkinointi nojasi siihen, että ihminen luki käsin Search Consolea, Google Adsia, GA4:ää, CRM:ää, hakusana-analyysejä, kilpailijoiden näkyvyyttä, laskeutumissivujen käyttäytymistä ja konversiodataa – ja muodosti niistä näkemyksen.
Se toimi niin kauan kuin data mahtui yhden ihmisen päähän. Kun markkinoita, kieliä, tuotteita ja mitattavia signaaleja tuli lisää, analyysistä tuli pullonkaula. Ja se osa analyysistä, joka jäi tekemättä, oli yleensä juuri se tärkein.
Tekoäly muuttaa analyysin kustannusrakenteen. 30 000 datarivin läpikäynti ja satojen signaalien ristiinvertailu ei ole enää kallis osuus. Sen päättäminen, mitä ne signaalit tarkoittavat juuri sinun liiketoiminnallesi, on edelleen.
Vanha kysymys: ”Mitä markkinointia voisimme tehdä?”
Kasvua tuottava kysymys: ”Mitä meidän kannattaa tehdä seuraavaksi?”
- Tehdä uusi laskeutumissivu – vai parantaa sivua, joka jo sijoittuu
- Lisätä Google Ads -panostusta siellä missä kaupallinen ostoaikomus on todennettu
- Leikata kampanjasta, joka tuo liikennettä mutta ei laadukkaita liidejä
- Kohdistaa kaupalliseen hakusanaan yleisen tiedonhakusanan sijaan
- Tuottaa myyntiä tukevaa sisältöä, joka vastaa oikeaan vastaväitteeseen
- Korjata konversio ennen kuin ostetaan lisää liikennettä
- Avata uusi markkina – vai siirtää avausta kunnes mittaus on kunnossa
- Korjata mittaus, jotta seuraava päätös perustuu faktoihin
- Priorisoida yksi tuotelinja toisen edelle
- Lopettaa tietoisesti jokin tekeminen, joka ei enää maksa itseään takaisin
Näin JS Growth Engine muuttaa raakadatan priorisoiduksi kasvubacklogiksi
Growth Engine rakentuu niiden työkalujen päälle, joita yritys jo käyttää. Se tuo liiketoimintakontekstin, markkinadatan ja suorituskykydatan yhteen analyysiin, tuottaa priorisoidun backlogin – ja ihminen päättää, mitä oikeasti tehdään.
Liiketoimintadata
- CRM ja myyntiputki
- Myynnin prioriteetit
- Tuotteet ja katteet
- Kaupalliset painopisteet
- Asiakasymmärrys
- Liiketoiminnan reunaehdot
Markkinadata
- Hakusanat ja kysyntä
- Kilpailijoiden näkyvyys
- Maat ja kielet
- Kysynnän kausivaihtelu
- Markkinasignaalit
- Näkyvyys tekoälyhauissa
Suorituskykydata
- Search Console
- GA4
- Google Ads
- Konversiot
- Laskeutumissivut
- Sisältöjen suorituskyky
JS Growth Engine
- 30 000+ datariviä
- 300–400+ kasvusignaalia
- Tekoälyanalyysi
Priorisoitu kasvubacklog
- SEO
- Google Ads
- Sisältö
- Laskeutumissivut
- Konversio-optimointi
- AI-näkyvyys
- Myynnin tuki
- Uudet markkinat
Ihmisen päätös
- Liiketoimintakonteksti
- 20+ vuotta B2B-myyntiä
- Hiljainen tieto
- Lopullinen priorisointi
Toteutus
Hyväksytyistä toimenpiteistä syntyy konkreettinen suunnitelma vastuineen ja järjestyksineen – tyypillisesti 30 päivän sykli, ei avoin jatkuva sopimus.
Tulokset ja uusi data
Jokainen toteutettu toimenpide tuottaa uusia signaaleja: sijoituksia, klikkejä, konversioita, liidien laatua, myyntikeskusteluja.
Uusi data palaa takaisin JS Growth Engineen, joten jokainen kierros alkaa paremmasta markkinaymmärryksestä kuin edellinen.
Tekoäly ei korvaa kasvumarkkinoijaa
Tekoäly ei korvaa kasvumarkkinoijaa. Se poistaa ihmisen muodostaman pullonkaulan analyysistä.
Tekoäly lukee datastasi paljon enemmän kuin yksikään konsultti ehtii – ja tekee sen johdonmukaisesti joka kuukausi, jokaisessa markkinassa. Se ei kuitenkaan tiedä, mitkä asiakkaat ovat teille oikeasti kannattavia, mitä tuotetta hallitus haluaa kasvattaa tai millaisen liidin myynti jättää hiljaisesti käsittelemättä.
Siksi tekijän rooli muuttuu. Vähemmän aikaa taulukoiden kasaamiseen. Enemmän aikaa liiketoimintakontekstin syöttämiseen, analyysin haastamiseen ja sen päättämiseen, mikä on tekemisen arvoista.
Konteksti, jonka tekijä tuo analyysiin
- Strategiset tuotteet
- Oikeasti kannattavat asiakkaat
- Markkinoiden rajoitteet
- Myynnin prioriteetit
- Liidien laatukriteerit
- Toimituskapasiteetti
- Asiakasymmärrys
- Olennaiset kilpailijat
- Talon sisäinen tieto
Liiketoiminnan tuntemus + data + tekoälyanalyysi + kokeneen ihmisen harkinta. Poista yksikin näistä neljästä, ja järjestelmä lakkaa tuottamasta päätöksiä, joihin voi tarttua.
Miksi tämä ei ole perinteinen kanavatoimisto
Useimmat markkinointitoimistot on rakennettu sen kanavan ympärille, jota ne myyvät. Rakenne päättää strategian puolestasi: SEO-toimisto päätyy aina siihen, että tarvitset lisää SEO:ta. Kasvumarkkinoinnin palveluiden pitäisi lähteä kasvun pullonkaulasta, ei laskutusrivistä.
Kanavatoimiston malli
- SEO-toimisto → optimoi SEO:ta
- Google Ads -toimisto → optimoi mainontaa
- Sisältötoimisto → tuottaa sisältöä
- Some-toimisto → optimoi somea
- Kanava on valittu ennen kuin ongelma on diagnosoitu
Growth Engine -malli
- Tunnista ensin, mikä kasvua tällä hetkellä rajoittaa
- Valitse vasta sitten työkalu, joka ratkaisee sen
- Joskus se on SEO. Joskus Ads. Joskus sisältö.
- Joskus laskeutumissivu, konversio tai mittaus
- Joskus myynnin tuki tai uusi markkina
- Joskus oikea päätös on lopettaa jokin tekeminen
Kasvumarkkinointitoimistoa kannattaa arvioida priorisoinnin laadulla, ei sillä montako toimenpidettä se saa laskutettua.
Hyöty on suurin kansainvälistyvälle B2B-yritykselle
Mitä useammassa markkinassa toimit, sitä nopeammin käsin tehty analyysi hajoaa. Suomenkielinen hakusana-analyysi, saksalaiset kilpailijat, espanjalainen kysyntä, ruotsalainen Google Ads, englanninkielinen Search Console ja jokaisen markkinan CRM-data katsotaan yleensä erikseen – eri ihmisten toimesta, eri työkaluissa, eri aikaan.
Tekoälyanalyysi mahdollistaa niiden lukemisen yhtenä kaupallisena kokonaisuutena. Yhden markkinan kysyntä on todiste toisesta. Kilpailijan liike Saksassa muuttaa sitä, mitä kannattaa julkaista Suomessa. Liidien laatuerot maiden välillä ratkaisevat, minne seuraava budjettieuro menee.
- Suomenkielinen hakusana-analyysi
- Saksalaisten kilpailijoiden näkyvyys
- Espanjan kysyntä
- Ruotsin Google Ads
- Englanninkielinen Search Console
- CRM-data kaikista markkinoista
- JS Growth Engine – markkinoinnin johtamisjärjestelmä tämän työn taustalla
- Yrityksen kansainvälistyminen – käytännön opas pk-yrityksille
- B2B SEO -konsultointi teollisille ja teknisille yrityksille
- AI-näkyvyys – miten yritys löytyy tekoälyhauista
- Ulkoistettu markkinointijohtaja kasvun johtamiseen
- Markkinoinnin ulkoistaminen – mitä kannattaa ulkoistaa ja mitä ei
- Kasvuanalyysit – julkisia analyyseja oikeista markkinatilanteista
- Referenssit ja asiakastyöt
Tekijä, ei nimetön toimisto
- ~10 vuotta
- käytännön kasvumarkkinointia, SEO:ta ja digitaalista kasvua
- 20+ vuotta
- B2B-myyntiä kansainvälisillä markkinoilla
- 100+
- markkinoinnin ja kansainvälisen kasvun projektia
Olen Janne Sivula. Suurimman osan urastani tämä analyysi tehtiin käsin: exportteja, pivot-taulukoita, hakusanalistoja, Search Console -kyselyitä ja pitkiä iltoja sen selvittämiseen, mikä yksittäinen muutos liikuttaisi oikeaa lukua.
Tekoäly mahdollistaa saman kasvuongelman tarkastelun aivan toisessa mittakaavassa – ei useammalla mielipiteellä vaan suuremmalla osalla oikeaa dataa. JS Growth Engineä on kehitetty noin kolmen vuoden ajan yhdistämään tämä kertynyt kokemus tekoälyanalyysiin.
Työskentelet suoraan sen ihmisen kanssa, joka lukee analyysin ja tekee suosituksen. Datan ja päätöksen välissä ei ole asiakkuuspäällikkökerrosta.
Kasvumarkkinoinnista tulee jatkuvasti oppiva järjestelmä
- Mittaa
- Analysoi
- Priorisoi
- Toteuta
- Opi
- Paranna
Jokainen toimenpide tuottaa dataa, joka tekee seuraavasta päätöksestä paremman. Järjestelmän arvo kasvaa korkoa korolle, koska analyysi ei koskaan lähde nollasta.
- Google Ads
- Paljastaa, mitkä kaupalliset hakutermit oikeasti konvertoivat ja millä hinnalla.
- Search Console
- Paljastaa orgaanisen kysynnän – myös haut, joita ei ole tavoiteltu tarkoituksella.
- Laskeutumissivut
- Paljastavat konversiokäyttäytymisen ja kohdan, jossa ostoaikomus katoaa.
- CRM
- Paljastaa liidien laadun: mitkä lähteet tuottavat asiakkaita, eivät vain yhteydenottoja.
- Myyntikeskustelut
- Paljastavat vastaväitteet, joihin sisältöjen ja sivujen pitäisi vastata.
- Kilpailijoiden muutokset
- Paljastavat markkinan suunnan ja sen, missä näkyvyydestä käydään kilpailua.
Jokainen kierros terävöittää seuraavaa Growth Engine -analyysiä.
Toteutuksen osa-alueet – ja miksi ne eivät ole strategia
- Hakukoneoptimointi (SEO)
- Google Ads
- Sisällöntuotanto
- Laskeutumissivut
- Konversio-optimointi (CRO)
- Analytiikka ja mittaus
- AI-näkyvyys
- Kansainvälinen kasvu
- Kilpailijaseuranta
- Myyntiä tukeva sisältö
FAQ
Rakennetaan parempi kasvumarkkinoinnin järjestelmä
Useimmat yritykset eivät tarvitse lisää markkinointidataa. Sitä on jo vuosien edestä Search Consolessa, GA4:ssä, Google Adsissa ja CRM:ssä.
Mahdollisuus on saada olemassa olevasta datasta parempia päätöksiä – ja tehdä siitä toistuva kuukausisykli vuosittaisen strategiaharjoituksen sijaan.