B2B-markkinointi
Vihdoin B2B-markkinointia, niin että jokainen euro tuo tuloksia.
JS Growth Engine yhdistää markkinointidatan, liiketoiminnan tavoitteet ja myyjien osaamisen markkinoinnin prioriteeteiksi. Jokainen päivittäinen tehtävä perustellaan liiketoiminnan tavoitteilla. Growth Engine oppii jokaisesta myyntitapaamisesta ja tehdystä tehtävästä ja sen vaikutuksesta lisää. Tämä on todellista markkinoinnin johtamista datan avulla.
Tavoite ei ole tehdä enemmän markkinointia. Tavoite on tehdä täsmälleen oikeita asioita, jotka vievät kohti haluttua tavoitetta.
30 min keskustelu · Growth Engine alkaen 1 200 €/kk
Parhaimmillaan 0 € => 4 M€ kansainvälistä myyntiä ensimmäiset 24kk.
Growth Engine toimintamalli ja priorisointi on toimivaksi todistettu jo monen suomalaisen B2B-yrityksen kansainvälisen myynnin kasvussa. Alla muutama esimerkki.
Energia. Teollisuus. Rakentaminen. B2B SaaS. Defense. Metsäkoneet ja laitteet. Kansainvälistä kasvua.
Myynnin ja Markkinoinnin ongelma ei ole tekemisen puute.
- SEO tekee yhtä.
- Google Ads tekee toista.
- Sisältöä tuotetaan.
- Myynti keskustelee asiakkaiden kanssa.
- Johto katsoo liikevaihtoa.
Mutta tehdäänkö jokainen yksittäinen tehtävä saman strategisen tavoitteen eteen ja onko se datan avulla perusteltua?
Growth Engine tuo myynnin, markkinoinnin ja liiketoiminnan tavoitteet samaan jatkuvaan prosessiin. Kaikki päivittäiset tehtävät on datan avulla perusteltua.
B2B MYYNTI
- Liiketoiminnan tavoitteet
- Kohdemarkkinat, trendit
- Kasvutavoite
Myynti
- Asiakaskeskustelut
- Hiljainen tieto
- Ostamisen esteet
Data
- Google, AI
- Mainonta
- Verkkosivusto
- Kilpailijat
- Kysyntä
GROWTH ENGINE
ANALYSOI→ PRIORISOI→ TOIMI→ MITTAA→ OPI
Mitä tehdään seuraavaksi – ja miksi?
Myynnin Insights - SEO - Google Ads - sisältö - landing pages - AI-näkyvyys - outreach
LIIDIT → MYYNTI → LIIKEVAIHTO
↺ Tulokset palautuvat Growth Engineen
Jokainen kierros tuottaa lisää tietoa. Seuraava päätös on edellistä parempi.
Emme myy SEO:ta, Google Adsia tai sisältöä.
Ne ovat vain työkaluja, joita käytämme
Growth Engine auttaa päättämään datan, liiketoiminnan tavoitteiden ja myynnin hiljaisen tiedon perusteella, mitä työkaluja kannattaa käyttää juuri nyt ja millä tavalla.
Jos paras seuraava toimenpide on SEO, teemme SEO:ta. Jos se on Google Ads, investoimme sinne. Jos myynnin tieto paljastaa uuden asiakastarpeen, rakennamme sen ympärille sisällön, landing pagen tai kampanjan. Jos jotain ei kannata tehdä, emme tee sitä. Jokainen yksittäinen tehtävä on oikealla datalla perusteltu ja sitä peilataan liiketoiminnan tavoitteeseen.
Budjetti käytetään sinne, missä sille on paras liiketoiminnallinen peruste.
Mistä tiedämme, mitä kannattaa tehdä?
Growth Engine analysoi jatkuvasti yli 400 datapistettä ja kymmeniä tuhansia markkinoinnin, kysynnän ja potentiaalisen asiakkaan käyttäytymisen signaaleja: Search Console, Google Ads, GA4, kysyntä ja -ostointentio, orgaaninen näkyvyys, kilpailijat, sisällön suorituskyky, konversiot, myynnin palaute, CRM-data (jos käytettävissä), liiketoiminnan tavoitteet ja yrityskohtaiset "Business Rules", jotka sisältävät tiettyjä ulkopuolisia lainalaisuuksia, kuten esimerkiksi säännöksiä, lakeja, tulleja tai logistisia rajoitteita.
Sinun ei tarvitse seurata kaikkea tätä - me teemme sen puolestasi.
Sinun tarvitsee tietää kolme asiaa:
- 1. Mitä tehdään?
- 2. Miksi se tehdään?
- 3. Mitä sillä tavoitellaan?
Esimerkiksi näin.
Data
Google näyttää, että tärkeä kaupallinen sivu sijoittuu sijalle 6 ja saa jo merkittävää näkyvyyttä.
Growth Engine
Uuden artikkelin tekeminen ei ole tärkein seuraava toimenpide.
Päätös
Parannetaan nykyistä sivua, vahvistetaan sisäistä linkitystä ja testataan kaupallista intentiota Search Adsilla.
Mittaus
Ranking → oikea liikenne → liidi → myyntimahdollisuus → liikevaihto
Havainnollistava esimerkki Growth Engine -prosessista.
Myynti tietää asioita, joita Google ei tiedä.
Markkinoinnin maksullisista työkaluista saatava data kertoo, mitä potentiaaliset asiakkaat etsivät. Analytiikka kertoo, mistä kävijät tulevat ja mitä verkkosivustolla tapahtuu. Johto tietää mikä on liiketoiminnan tavoite. Myynti tietää, mitä asiakkaat kysyvät, miksi kauppa syntyy ja miksi se joskus jää syntymättä. Growth Engine yhdistää kaiken tämän tiedon ja muodostaa siitä päivittäisiä prioriteetti tehtäviä.
Yrityksen johto, myynti ja markkinointi eivät enää elä eri maailmoissa.
AI analysoi. Ihminen vastaa päätöksistä.
Growth Engine on integroitu erilaisiin maksullisiin ja maksuttomiin markkinoinnin työkaluihin. AI pystyy analysoimaan valtavan määrän tietoa jatkuvasti. Mutta se ei yksin tunne asiakkaan liiketoimintaa, markkinaa tai myynnin todellisuutta. Siksi Growth Engine yhdistää teknologian liiketoiminnan tavoitteisiin, myynnin tietoon ja yli 20 vuoden kansainvälisen B2B-myynnin ja markkinoinnin kokemukseen. Growth Engine oppii päivittäin jo yli kymmeneltä kansainvälistyvältä yritykseltä mikä toimii ja mikä ei. Kaikki tämä tieto tulee sinun käyttöösi.
Yksi kasvujärjestelmä. Ei kasa irrallisia palveluita.
Kaikkea ei tehdä kaikille.
Teemme niitä asioita, jotka ovat juuri nyt tärkeimpiä liiketoiminnan kasvulle. Voit myös ulkoistaa markkinoinnin kokonaan tai vahvistaa AI-näkyvyyttä osana samaa kokonaisuutta.
Käytössä oikeissa B2B-yrityksissä.
Steady EnergyMense Oy· Lue kasvutarina →LIVVMariMaticOhutlevyvalmistusPolar House· Lue kasvutarina →Sopisiko tämä teille?
- B2B-yritys, joka haluaa kasvattaa myyntiä.
- Yritys, jolla on pitkä tai monimutkainen myyntisykli.
- Teollisuus-, teknologia- tai SaaS-yritys.
- Kansainvälistyvä yritys.
- Yritys, joka tekee jo markkinointia mutta haluaa tietää paremmin, mihin kannattaa investoida.
Ei paras ratkaisu, jos etsit vain mahdollisimman halpaa yksittäistä markkinointitoimenpidettä.
Aloitetaan siitä, mitä oikeasti tarvitaan.
Growth Engine alkaen 1 200 €/kk
Laajuus riippuu tavoitteista, markkinoista ja siitä, missä suurimmat kasvun mahdollisuudet juuri nyt ovat.
Mitä teidän kannattaa tehdä seuraavaksi?
Ei pitkää myyntiesitystä. Käydään 30 minuutissa läpi missä olette nyt, mitä tavoittelette ja missä voisi olla seuraava kasvun mahdollisuus.
Tai suoraan: hola@jannesivula.com · WhatsApp