GEO-optimoinnista puhutaan nyt paljon. Paljon vähemmän näkee konkreettisia esimerkkejä siitä, miltä onnistunut GEO-optimointi oikeasti näyttää. Ei teoriaa, vaan oikea esimerkki: suomalaista valmistavan teollisuuden yritystä suositellaan ChatGPT:ssä ja Geminissä – englanniksi, espanjaksi ja ranskaksi.
Tässä yksi omalta asiakkaaltani, suomalaiselta MenSe Oy:ltä.
MenSe valmistaa Suomessa metsäkoneiden komponentteja ja myy niitä kansainvälisesti. Haluan näyttää kaksi hyvin yksinkertaista esimerkkiä siitä, mitä tapahtuu, kun potentiaalinen asiakas kysyy AI:lta tuotetta, jota MenSe valmistaa.
Ei AI teoriaa. Ei GEO-jargonia. Oiken elämän ja valmistavan teollisuuden esimerkki.
1. Ostaja kysyy espanjaksi, mistä Ponsse-syöttörullia voi ostaa
Kysymys ChatGPT:lle espanjaksi:
“¿De dónde comprar rodillos de alimentación para Ponsse?”
Vapaasti suomennettuna: “Mistä voin ostaa syöttörullia Ponsseen?” Alla Screenshot:
ChatGPT nostaa vastauksessa esiin MenSe Oy:n, kertoo sen olevan suomalainen valmistaja ja tunnistaa myös tuotteiden yhteensopivuuden useiden Ponsse-harvesteripäiden kanssa.
Vastauksessa mennään vielä pidemmälle: AI löytää tuotteen, hinnan ja erilaisia tuotevaihtoehtoja.
Tämä on jo aika lähellä kaupallista ostotilannetta.
Käyttäjä ei kysynyt “mikä on syöttörulla?”. Hän kysyi, mistä sellaisen voi ostaa.
2. Sitten siirrytään Vancouveriin
Seuraavaksi testasimme saman asian englanniksi, mutta tehtiin asiasta vähän monimutkaisempi ja lisättiin mukaan ostajan sijainti, halusimme että ns. paikalliset toimijat ovat etusijalla. Alla tulokset:
“If you’re in Vancouver / British Columbia and need feed rollers for a Ponsse harvester head, where to buy?”
Tämä esimerkki on mielestäni vielä kiinnostavampi. Nyt pitää vielä ottaa humioon, että mense oy verkkosivu on .fi - ei edes .com - joka tekee tästä vielä mielenkiintoisempaa.
ChatGPT ymmärtää, että ostaja on British Columbiassa ja löytää ensin paikallisen valtuutetun Ponsse-jälleenmyyjän. Se on täysin loogista.
Mutta sen jälkeen tapahtuu se mikä meitä kiinnostaa: ChatGPT nostaa paikallisen vaihtoehdon rinnalle suomalaisen MenSe Oy:n ja kertoo, että yritys valmistaa V-TEC-syöttörullia Ponsse-harvesteripäihin.
3. Sama tapahtuu ranskaksi – tällä kertaa Geminissä
Joku olisi kuitenkin keksinyt että olen peukaloinut vastauksia. Tein vielä yhden esimerkin, ilman maksullista palvelua, ilman avointa sessiota. Gemini:llä ei ole mitään tietoa, että minulla on mitään tekemistä Mense Oy:n kanssa. Seuraava testi todistaa sen mitä olen yrittänyt toitottaa jo pari vuotta: GEO Optimointi on 90%:sti sama asia kuin SEO kun tiedät mitä olet tekemässä. Nämä Mense Oy sisällöt on tuotettu ja optimoitu hakukoneille ennenkuin ChatGPT oli edes olemassa
Kysyin siis saman tyyppisen kaupallisen kysymyksen ranskaksi Google Geminiltä:
“Quel fabricant propose des rouleaux d'alimentation compatibles avec les têtes d'abattage Ponsse ?”
Suomeksi: “Mikä valmistaja tarjoaa Ponsse-harvesteripäihin yhteensopivia syöttörullia?”
Tässä kohtaa evidenssi on aukotonta!
Nyt ei enää puhuta vain yhdestä AI-palvelusta, yhdestä kielestä tai yhdestä onnistuneesta kysymyksestä.
ChatGPT löytää MenSen espanjaksi. ChatGPT löytää MenSen englanniksi, kun ostaja etsii tuotetta Vancouverissa, Kanadassa. Google Gemini löytää MenSen ranskaksi, kun käyttäjä etsii Ponsse-harvesteripäihin yhteensopivien syöttörullien valmistajaa.
Kolme eri ostotilannetta.
Kolme eri kieltä.
Kaksi eri AI-palvelua.
Sama suomalainen valmistaja.
Tätä GEO-optimointi minulle tarkoittaa
GEO tulee sanoista Generative Engine Optimization. Käytännössä tavoite on paljon yksinkertaisempi kuin termi antaa ymmärtää.
Kun potentiaalinen asiakas kysyy ChatGPT:ltä, Geminiltä tai muulta AI-palvelulta tuotteesta tai palvelusta, jota yrityksesi myy, yrityksesi pitäisi olla yksi relevanteista vaihtoehdoista. Kirjoitin AI-näkyvyydestä B2B-markkinoinnissa tarkemmin erikseen.
Minua ei erityisesti kiinnosta GEO-optimointi siksi, että GEO on tällä hetkellä trendikäs termi. Minua kiinnostaa se hetki, jolloin joku toisella puolella maailmaa kysyy: “Mistä tämän voi ostaa?” Ja AI mainitsee asiakkaani.
GEO-optimointi ei ole mikään yksittäinen temppu
ChatGPT tai Gemini ei suosittele yritystä siksi, että verkkosivulle kirjoitettiin sana “GEO”.
AI:n pitää pystyä ymmärtämään ainakin:
- mitä yritys valmistaa tai myy
- mihin tuotteita käytetään
- minkä valmistajien tai koneiden kanssa tuotteet ovat yhteensopivia
- millä markkinoilla yritys toimii
- mitä ongelmaa tuote ratkaisee
- miksi yritys on relevantti juuri kyseiseen kysymykseen
Tämän vuoksi GEO-optimointi ei ole mielestäni erillinen temppu SEO:n päälle.
Taustalla tarvitaan edelleen vahvaa hakuintentin ymmärtämistä, teknisesti toimivaa verkkosivustoa, hyvää sisältörakennetta, oikeaa terminologiaa, tuotteiden ja käyttökohteiden ymmärrettävää kuvaamista sekä riittävästi auktoriteettia ja näyttöä. Tästä koostuu käytännössä myös B2B-hakukoneoptimoinnin perustyö.
SEO ja GEO kulkevat nyt rinnakkain
Olen tehnyt SEO:ta ja kansainvälistä B2B-markkinointia vuosia. AI-hakujen kasvu ei mielestäni tee tästä työstä vähemmän tärkeää. Päinvastoin.
Ennen tavoitteena oli päästä Googlen hakutuloksiin juuri silloin, kun potentiaalinen asiakas etsi ratkaisua. Nyt sama asiakas voi aloittaa ostoprosessinsa ChatGPT:stä, Geministä tai jostain seuraavasta AI-palvelusta.
Peruskysymys ei kuitenkaan ole muuttunut: löytääkö ostaja sinun yrityksesi silloin, kun hän tarvitsee sitä mitä te myytte?
Entä teidän yrityksenne?
Jos teillä on hyvä tuote ja tavoitteena kansainvälinen kasvu, mutta ette oikein tiedä, miten hyvin Google, ChatGPT ja muut AI-palvelut teidät maailmalla löytävät, tai itse asiassa, jos tiedätte että teitä ei löydetä, voidaan tämä laittaa kuntoon, oli kielialue mikä tahansa. Ehdottaisin, että jutellaan puoli tuntia. Asiakkaani saavat todistetusti viikottain liidejä ChatGPT kautta (tätä luonnollisesti pitää mitata, eikä arvata).
Katsotaan yhdessä, missä nyt mennään ja mitä pitäisi tehdä, jotta teidänkin yrityksenne löytyisi silloin, kun potentiaalinen asiakas toisella puolella maailmaa kysyy: “Mistä tämän voisi ostaa?”
Ei sen monimutkaisempaa.