Kasvutarinoita käytännöstä
Olen saanut olla mukana yli sadassa kansainvälisessä B2B-projektissa viimeisten 27 vuoden aikana.
Yksi asia on yhdistänyt lähes kaikkia projekteja: asiakkaat ovat olleet PK-yrityksiä, joiden on pitänyt kasvaa huomattavasti itseään suurempia kilpailijoita vastaan.
Näillä sivuilla jaan tärkeimmät käytännössä opitut kasvustrategiat. En liikesalaisuuksia. En teoriaa. Vaan toimintamalleja, joita voi soveltaa myös omassa yrityksessä.
Miksi nämä kasvutarinat ovat erilaisia?
Nämä eivät ole tavallisia referenssejä.
Eivät asiakashaastatteluja
Jokainen tarina on kirjoitettu minun näkökulmastani – ei asiakkaan ääneen.
Eivät markkinointicaseja
En kerro mitä myimme. Kerron, mikä liiketoimintaperiaate oikeasti ratkaisi kasvun.
Käytännössä testattuja
Jokainen tarina opettaa yhden konkreettisen liiketoimintaperiaatteen, jota voit soveltaa omaan yritykseesi.
Kasvutarinat
Myynnin ulkoistus käytännössä – kuinka partneriverkosto voi rakentaa kansainvälisen myynnin lähes ilman kiinteitä myyntikuluja
Useimmat ajattelevat, että myynnin ulkoistus tarkoittaa ulkoista myyntitiimiä. Tässä projektissa teimme toisin. Rakensimme kansainvälisen myynnin partneriverkoston varaan – ihmisten, joilla asiakkaiden luottamus oli jo olemassa. Malli, jolla verkostoa voitiin kasvattaa noin 1 200 uudella partnerilla vuodessa ilman omaa kansainvälistä myyntiorganisaatiota.
Myynnin ulkoistus ei tarkoita ulkoista myyntitiimiä. Se voi tarkoittaa asiantuntijaverkostoa, jolla on jo asiakkaiden luottamus.
Miten premium-puutalovalmistaja voitti suuremmat kilpailijansa ilman suurempaa markkinointibudjettia
Suurin osa yrityksistä yrittää voittaa kilpailijansa tekemällä enemmän. Enemmän mainontaa. Enemmän sisältöä. Enemmän myyjiä. Minun kokemukseni mukaan PK-yritys voittaa harvoin tällä tavalla. Jos kilpailijalla on suurempi budjetti, tunnetumpi brändi ja enemmän myyjiä, samaa peliä ei kannata edes yrittää pelata. Kannattaa löytää peli, jossa kilpailijat eivät vielä ole. Tämä on tarina siitä, miten teimme juuri niin.
PK-yritys ei voita suurempia kilpailijoita tekemällä enemmän – vaan löytämällä pelin, jossa kilpailijat eivät vielä ole.
Mense Oy kansainvälinen myynti tuplattu ilman uusia myyjiä
Suurin osa yrityksistä edelleen pyrkii rakentamaan kansainvälistä myyntiä palkkaamalla lisää myyjiä. Mense Oy:n kanssa ollaan tuplattu kansainvälinen myynti ja triplatta tulos. Yhtään myyjää ei ole palkattu. Mensen verkkosivu löytyy aina kun asiakas etsii tuotteita joita Mense myy. ChatGPT, Gemini, Google, Ranska, Kanada, Espanja, Mexico, Saksa. Aivan sama - aina löytyy Top3 paikoilta. Näin rakennetaan kansainvälinen myynti.
Useimmiten PK-yritys ei tarvitse ensimmäiseksi lisää myyjiä – se tarvitsee näkyvyyttä juuri silloin, kun ostaja etsii ratkaisua.
Haluatko löytää oman yrityksesi suurimman kasvupotentiaalin?
Keskustellaan, missä PK-yrityksesi voi voittaa suuremmat kilpailijansa paremmalla strategialla – ei suuremmalla budjetilla.
Varaa strategiapalaveri